Маркетинговые ходы для увеличения продаж — нюансы маркетинга, приемы для увеличения продаж
Современное предпринимательство и малый бизнес не может обойтись без маркетинга, особенно когда продукция сезонная, маркетинговые ходы для увеличения продаж в этом случае просто необходимо применять. У каждого предпринимателя есть планируемая прибыль, и он понимает, чтобы ее получить надо какую-то сумму денег потратить на маркетинг продукции, чтобы база потенциальных покупателей (клиентов) постоянно расширялась.
Особенно важен маркетинг в сезонных продажах, когда ваше предприятие ориентируется на целевых потребителей. Маркетинговые ходы применяются специалистами для увеличения клиентской базы и продаж в период, когда по какой-то причине количество продаж резко снизилось. Многие компании сталкивались с такой проблемой как продажи в не сезон, иными словами, когда на вашу продукцию резко падает спрос. Особенно это отмечается в весенний и осенний период торговли, рассмотрим, что рекомендуют делать специалисты маркетологам.
Маркетинговые ходы для увеличения продаж —как торговать, когда не сезон
Маркетинговые ходы для увеличения продаж необходимо применять в разных сезонных сферах деятельности, даже в продаже предметов мебели, так как в летний период года на нее спрос всегда поднимается, в этот период большинство людей ремонтируют квартиры, обновляют предметы мебели.
По новогодние праздники спрос на мебель значительно падает, после января становится заметное повышение заявок на изготовление и доставку предметов мебельного гарнитура, отделу продаж приходится работать по максимальным возможностям применять мероприятия для привлечения новых потенциальных клиентов, в этот период часто рекомендуется проводить акции и бонусные продажи.
Специалисты рекомендуют воспользоваться следующими шагами в маркетинге, это:
Поиграть в торговом зале с ценниками и обновить ассортимент, а именно многие компании в период не сезона проводят акции, на которых клиенту предлагается скидка до 70%, но на определенных условиях, это:
клиент покупает не один предмет, а несколько, это могут быть два мягких уголка, несколько шкафов, другая комбинация;
скидка на неходовой товар не востребованного цвета, устаревший декор;
проводятся акции 1 раз в 20 дней;
подбираются для продажи популярные и не очень популярные позиции;
проводится анонс акций через ресурсы интернета, соц. сети;
всегда используется обратная связь с клиентской базы.
Проводить локальные продажи, когда не во всех торговых точках проводится продажа со скидками, а только в избранных магазинах компании, которые отвечают признакам, это:
торговая точка, в которой отмечается наибольший спад спроса на товар;
в только что открытой точке продажи для привлечения клиентской базы, формируются для потенциальных покупателей торговые предложения с длинными скидками, которые выгодно отличают новую торговую точку от остальных магазинов реализации продукции;
набирается на период проведения акций персонал для распространения листовок;
осуществляется через ресурсы интернета почтовая рассылка, уведомление клиентов о проведении акции;
осуществляется SMS оповещение по наработанной базе покупателей.
Рекомендуется в период спада продаж увеличивать распространение листовок в несколько раз активней, от этих действий продажи возрастают до 40%.
Проведение активной рекламы и мероприятий по розыгрышу призов, в качестве призов выставляется товар пользующийся спросом. В этот период важно заниматься директ-рассылками по наработанной базе, надо добиться, чтобы было больше 50% почтовых рассылок открываемыми клиентами. Необходимо предлагать покупателям, находящимся в базе выгодные условия покупки других предметов мебели. Маркетологи должны работать на профессиональном уровне такими инструментами, это:
анализировать поведенческий фактор пользователей на сайте компании;
отслеживать переходы на сайт продаж компании с почтовых рассылок;
в рассылках давать только конкретную информацию, полезную и выгодную для покупателя, это может добавить с каждой рассылки до 40-50 заказов на приобретение товара.
Проведение «холодного обзвона» клиентов
Маркетинговые ходы для увеличения продаж, примеры которых показывают специалисты, не могут обойтись без работы с клиентской базой в момент падения спроса на продукцию, который обуславливается понижением активности покупателей. В этот период рекомендуется проводить через колл-центр компании «холодные звонки», по собственной базе клиентов, а также по сторонним базам, имеющимся в доступе, а именно:
в процессе звонка выясняют заинтересованность человека в предоставляемой компанией продукции, если клиент проявил интерес, формируется сразу торговое предложение для него, с учетом его заинтересованности;
в телефонном разговоре необходимо показать ваш положительный имидж, что представители компании бесплатно приедут на указанный адрес и сделают замеры, для правильной установки предметов мебельного гарнитура, вы можете предложить визуальный проект в 3D исполнении для клиента с расстановкой приобретаемой мебели;
предлагайте специальные предложения по доставке товара на дом бесплатно, для крупных городов с учетом пробок можно оговаривать вечернее или ночное время, есть открытые городские базы, задача сделать больше звонков по ним.
Когда в компании работает колл-центр и его операторы делают оперативный обзвон по потребительской базе и базам открытого доступа, продажи увеличиваются до 10%, по мнению специалистов, в крупных городах.
Используем для увеличения продаж партнерские программы
Маркетинговые ходы для увеличения продаж в интернете хорошо видны, по мнению специалистов, на совместных с партнерами проектах. Для предпринимателя и компании партнерами могут выступать финансовые учреждения, в которых открыт счет, а также другие организации, вовлеченные в деятельность компании, здесь важна работа с персоналом партнерских организаций.
Что означает работать по партнерской программе в маркетинге, это:
работникам предприятий находящихся в сотрудничестве с вашей компанией предоставляются дополнительные скидки;
формируется торговое предложение для персонала предприятий партнеров, а также финансовых учреждений;
поводится регулярное информирование о поступлении новой продукции в продажу;
для партнеров можно предложить кроме бонусов с правом приобретения продукции дешевле, еще и денежные сертификаты, которые дают на выбор на определенную сумму купить продукцию и частично оплатить ее сертификатом;
в партнерских программах важно предложить продукцию, которую они не увидят в рознице, это и специально разработанный декор предметов мебели, изготовление с особым качеством, ручная работа;
пользоваться интернетом в работе с партнерами, созданная база потенциальных покупателей должна, по целевому оповещению, всегда полностью проинформирована, что и где есть в продаже, при необходимости за счет компании для консультаций может приехать специалист на указанный адрес для выполнения замеров помещения и размещения в ней мебели;
всегда предлагать партнерам возможности выездного специалиста консультанта, который может красиво сделать презентацию вашей продукции;
чем больше партнеров у вашей компании, тем больше прибыли принесет это направление маркетинговых действий.
Работа в социальных сетях
Маркетинговые ходы для увеличения продаж не могут не воспользоваться социальными сетями в интернете для увеличения базы клиентов. Компания должна иметь свою страницу во всех популярных социальных сетях, это дает:
маркетологам возможность мониторить через сеть потребительский спрос на предлагаемую продукцию;
подбирается и составляется направленный контент (текст, схемы, эскизы, фотографии) для целевой аудитории;
проведение конкурсов и рекомендации специалистов компании по направлению действия предприятия.
Активная деятельность маркетолога в социальной сети дает увеличение продаж на 2-4%. Делайте целевые предложения, предлагайте победителям конкурсов скидки на продукцию, проводите конкурсы в определенное время.
Другие способы маркетологов для увеличения продаж
Одним из эффективных способов увеличения продаж является работа маркетологов компании с купонными сервисами, когда проводятся совместные мероприятия в период спада спроса на сезонную продукцию. Маркетинговые ходы для увеличения продаж, примеры которых специалисты показывают в работе с купонными сервисами, это, как правило, по ранее определенной сумме, которая учитывает в процессе покупки клиентом товара.
Специалисты отмечают, что такое взаимодействие в современных экономических условиях выгодно для компании производителя товара и реализации собственной продукции. Когда маркетинговый отдел применяет все ходы в совокупности, это дает ощутимую прибавку в продажах продукции. Кроме примера торговли предметами мебели, этой (сезонности) тенденции подвержена и другая продукция, обувь, которая бывает взрослая и детская. Детскую обувь покупают чаще, но и для нее есть спад продаж. В продаже детской обуви есть такой момент как накопление ее и вот в этом случае можно применить межрегиональную торговлю, когда реализовывать собственную продукцию в других регионах.
Как специалисты предлагают использовать маркетинговые ходы
Работая в продажах с детской обувью можно отметить явно выраженные спады спроса на нее определенные времена года, рассмотрим этот вид продаж, как пример для маркетинговых ходов, а именно, что советуют специалисты, это:
Расширьте регион реализации своей продукции на всю территорию страны, тогда у вас появиться возможность не так заметно реагировать на падение спроса, так как в разных регионах страны разные климатические условия. Кроме этого охватите реализацией своей продукцией регионы с трудной доступностью, куда можно попасть только в определенное время, а именно:
всегда информируйте жителей труднодоступных регионов при использовании ресурсов интернета о новых коллекциях и моделях вашей продукции, принимайте заявки на приобретение товара;
можно доставку товара осуществлять сервисом «Почта России».
Всегда в не сезон работайте с ценой продукции, при необходимости понижайте стоимость товара до допустимого минимума получаемой прибыли. Пользуйтесь сезонным понижением стоимости товара, так для продукции зимнего ассортимента в конце зимы можно снизить максимально стоимость продукции, этим действием добиваемся освобождения складских помещений и рост продаж.
Работа в не сезон
Маркетинговые ходы для увеличения продаж в не сезон важны для компании, но как можно и нужно выстроить работу предприятий компании в этот период, ─ а именно проводить необходимые мероприятия на производстве.
Очень важен фактор правильного менеджмента в период спада спроса на продукцию компании, необходимые действия, рекомендуемые специалистами, это:
проводить мероприятия по развитию собственного производства, это: установка нового оборудования, ремонтные работы в помещениях продаж;
проведение мероприятий по внедрению новых процессов торговли с повышенной мотивацией сотрудников;
улучшение отношений между клиентами компании и организацией, дать понять потенциальному покупателю, что он нужен вам, и вы все делаете, чтобы ваша продукция понравилась именно ему;
проведение мониторинга и анализ потребительского спроса в разные временные периоды года;
работать с базами клиентов, убирать отработанные и не активные контакты;
заниматься процессом обучения персонала.
Сейчас стало востребованным действием проводить анкетирование своих потенциальных покупателей через ресурс компании в интернете, когда человек заинтересован в покупке и может заполнить небольшую анкету. В этой форме общения обычно покупатель всегда правдиво отражает, что бы он хотел увидеть и какую полезность получить от продукции компании.
Читать так же:
Как придумать логотип для компании — определение и для чего он нужен, инструкция действий
Маркетинговый анализ – зачем проводить маркетинговый анализ
Успешные бизнесмены – основные секреты
Выходное пособие при увольнении по сокращению штатов – процесс выплаты в связи с сокращением персонала
Функции торгового представителя – должностные обязанности, требования к кандидатам
Как построить бизнес с нуля и раскрутиться — выбор идеи, значение рекламы в раскрутке
Работа по совместительству это – (определение), нюансы трудоустройства по совместительству
Стратегия развития предприятия – что представляет собой стратегия развития предприятия
Рубрики
Мотивация
Дополнительно
Последние записи:
Как искать работу – правильно и эффективно (инструкция)
Долгосрочные инвестиции – основы, с чего начать
Бизнес с 50 000 рублей в маленьком городе — топ 10
Бизнес на 100 000 рублей в маленьком городе — топ 10
Франшиза для маленького города с минимальным вложением – с быстрой окупаемостью
Бизнес для гаража в маленьком городе — топ 10 идей гаражного бизнеса
Юридический консалтинг — что это (полный обзор)
Что такое ссуда в банке – простыми словами
Капитализация вклада что это – простым языком
Как стать инвестором с нуля — пошаговая инструкция для начинающих