Готовый бизнес план
Главная » Разное » Сетевой маркетинг — определение, маркетинг в интернете, достоинства и недостатки

Сетевой маркетинг — определение, маркетинг в интернете, достоинства и недостатки

Сетевой маркетингДля эффективного продвижения товара на рынок и его последующей реализации через дилерскую сеть был создан сетевой маркетинг, ─ а именно команда дистрибьютеров имеют право на личное использование продвигаемой продукции, а также создать собственную сеть дилеров.

Современное ведение бизнеса не может обойтись без интернета, все больше компаний предлагают свою продукцию в сети. По этой причине специалисты внедряют разработанные инновационные способы продвижения услуг или товара, которые работают в интернете (виртуальное пространство), придумываются новые способы заказов продукции, а также предлагаются виды ее оплаты. Рассмотрим все вопросы о сетевом маркетинге.

Сетевой маркетинг — определение и мнение

Часто даже среди специалистов расходятся мнения в определении выражения сетевой маркетинг, иными словами его еще называют многоуровневый маркетинг, единство мнений заключается в том, что этот метод создан для быстрой доставки продукции от изготовителя к потребителю.

Для лучшего понимания процесса, по которому работает этот метод, сравним его с традиционным способом продвижения продукции на рынок, а именно:

  • общепринятое продвижение, это: изготовитель товара, далее оптовый магазин, затем розничная сеть, потенциальный покупатель;

  • метод сетевого маркетинга, это: изготовитель, далее дистрибьютер (распространитель), потенциальный покупатель.

В методе сетевого маркетинга в качестве дистрибьютера может выступать оптовая компания, индивидуальные предприниматели, которые продвигают продукцию на рынок двумя видами, это:

  1. Организация личных продаж.

  2. Способом привлечения дополнительных распространителей (дистрибьютеров), с целью создания сети распространения продукции.

Сеть распространителей имеет несколько уровней, количество которых зависит от работы дистрибьютеров, от этого нюанса пошло название «многоуровневый маркетинг». Уровни определяются от первого распространителя, это может быть дистрибьютерская компания, и первый уровень это те распространители продукции, которых компания привлекла к работе, а второй уровень, это уже дистрибьютеры привлеченные первым уровнем, они не общаются с представителем дистрибьютерской компании.

Смысл понятия «сетевой маркетинг» заложен в самом названии, а именно:

  • сетевой – организация уровней, сети;

  • маркетинг – рекламные действия, продажа продукции.

Есть ошибочные мнения о работе сетевого маркетинга, а именно:

  1. Когда люди не разобравшись в принципе работы метода, ошибочно считают его «финансовой пирамидой», в задачу которой входит «стричь» деньги с привлекаемых предпринимателей, а потом исчезнуть. Необходимо отметить разницу, что у «финансовой пирамиды», как правило, нет товара, или продукт реализации имеет значительно завышенную стоимость.

  2. Часто люди думают, что работа дистрибьютера заключается в личных продажах, простыми словами с «баулами» бегать по компаниям и офисам предприятий, предлагая продукцию ─ ошибочное мнение. Реализацией продукции обычно занимаются продавцы, которые имеют с этого свой процент.

  3. Есть в обществе и аферисты, которые под видом сетевого маркетинга делают обход квартир и почти вынуждают граждан делать покупки, что негативно отражается на самом понятии сетевого маркетинга.

Если рассматривать определение «сетевой маркетинг» упрощенно, то это возможность партнеров по предпринимательской деятельности создавать собственную команду распространителей продукции. К основным моментам работы этого метода относится и тот фактор, что сеть распространителей растет без участия первой дистрибьютерской компании, и каждый уровень получает собственный процент от продаж товара.

Откуда пришел метод сетевого маркетинга

Для понимания сетевой маркетинг что это, надо отметить, что «прямые продажи» продукции и метод их распространения первыми придумали в США, а именно с распространения пищевых добавок Карлом Ренборгом. Он начал свою деятельность с распространения продукции (витамины и пищевые добавки) привлекая к реализации друзей, из-за нехватки средств на рекламную деятельность. Он также разрешил друзьям кроме потребления продукции продавать ее. Его компания уже в короткое время превысила оборот в $7 миллионов условных единиц, что привлекательно без каких-либо рекламных действий.

Анализируя опыт работы в прошлом веке, в 40 годах компания Ренборга была реорганизована и получила название «Продукты Nutrilite», в которой привлекаемых распространителей обучали и опекали на первых порах работы, отсюда пошло понятие в методе работы – «спонсор». Известной компанией сетевого маркетинга является AMWAY, которую организовали дистрибьютеры фирмы Ренборга.

Заслуга в развитии этого метода продвижения товара основателями его заключается в том, что они не остановились на продажах одной категории продукции, а развили способ и перешли на предложения больше 3000 наименований объектов продаж.

Интернет и сетевой маркетинг

С каждым годом все больше крупных компаний занимаются реализацией продукции через сеть, используя традиционные способы рекламы и ресурсы интернета, сетевой маркетинг в интернете для маркетологов открывает большие возможности, а именно:

  1. Большая аудитория пользователей, которая не имеет границ по географическому признаку, это дает возможность организации сети распространителей с использованием программ без личного присутствия в регионе дистрибьютера.

  2. Временной фактор неограниченный, сеть может развиваться все 24 часа, используются социальные сети, сайты продаж.

  3. Процесс организации сети распространителей может быть автоматизирован, а именно:

  • форма регистрации распространителей (дистрибьютеров);

  • процесс взаимодействия и построения каждым дилером собственной сети;

  • формы заказов и оплат продукции;

  • поведение отчетной документации;

  • наблюдение за движением продукции в собственной сети каждым дистрибьютером;

  • подсчет прибыли.

  1. Возможность не контактировать с людьми, которым не интересно ваше предложение, в отличие от обыкновенного способа рекламирования продукции. В интернете маркетологи общаются уже с целевыми посетителями ресурса.

  2. Множество инструментов интернета для продвижения товара.

Как открыть предпринимательство в интернете

Многие бизнесмены не знают, метод сетевой маркетинг, как привлечь людей и что для этого надо делать.

Специалисты рекомендуют следующий порядок действий, а именно:

  1. Надо определить наиболее доверенную дистрибьютерскую компанию, это ответственный шаг, здесь надо рассматривать собственные возможности, а также какую группу продукции предлагает для реализации компания. Важно всегда учитывать репутацию компании и сколько лет она работает на рынке, остерегайтесь фирм «однодневок» — это мошенники.

  2. Создайте собственный сайт в сети, если нет умений, это могут сделать фрилансеры. Надо уметь пользоваться компьютером, обучиться навыкам пользователя работы с программами.

  3. Необходимо подобрать инструменты интернета, которыми вы будете распоряжаться для продвижения продукции, а также создания собственной дилерской сети, это:

  • организация собственного ресурса;

  • использование страниц социальных сетей, в которых вы должны быть зарегистрированы;

  • поиск и привлечение людей через специализированные форумы;

  • применение в работе рассылок по электронной почте;

  • использование рекламных возможностей интернета;

  • видео материал на канале Ютуб;

  • организация конференций через Скайп;

  • другие возможности интернета.

  1. Понимая, что значит сетевой маркетинг, можно приступить к работе, а именно: организация собственной сети распространителей. Вам необходимо по продвигаемому товару выбрать аудиторию, которой он интересен. Поиск категории людей, которым не безразличен внешний вид, которые хотят организовать собственное предпринимательство, тех, кому необходим дополнительный заработок. Это все делается при помощи разработанных приемов в интернете, это:

  • сео-продвижение созданного ресурса;

  • пройти регистрацию на форумах и вести активное общение с потенциальными клиентами на странице;

  • поместить рекламу в поисковых системах;

  • использовать бесплатные доски объявлений;

  • зарегистрироваться на сервисе почтовых рассылок на электронную почту.

  1. Быть коммуникабельным и общительным в личных беседах приглашать людей проявивших интерес к этому виду деятельности в собственную сеть.

Специалисты отмечают необходимость учитывать временной фактор от проведенных действий и появлению первых партнеров по бизнесу в сетевом маркетинге, это не разовые действия, необходимо постоянно работать по каждому варианту, длительно и стабильно.

Какие преимущества имеет многоуровневый маркетинг

Рассматривая вопросы организации сети распространителей необходимо остановиться на том, какие имеет сетевой маркетинг плюсы и минусы, а именно:

  • появляется возможность у многих граждан общества получить качественную продукцию, которую предоставляют крупные сетевые компании с положительным имиджем, стоимость товара всегда доступна, а параметры качества значительно отличаются от продукции такой же категории продающейся в рознице;

  • у распространителя (дистрибьютера) всегда есть возможность покупать товар с большой скидкой, не только продукцию, которую он может или хочет реализовывать, но и ту которую предлагает компания, скидки достигают на товар личного использования до 30%.

  • работать по этому способу можно не имея стартовых средств, одним из условий начала деятельности, это приобретение пакета товара, но во многих компаниях и это условие не обязательное для начала действий;

  • работать в этой сфере можно совмещая основную деятельность и предпринимательскую, стать дистрибьютером можно не меняя жизненный образ, желательно сначала попробовать, затем принимать решение;

  • занимаясь сетевым маркетингом можно бесплатно за счет «спонсора» получить дополнительное обучение правильным маркетинговым действиям – приоритетное направление в сетевом маркетинге обучать нанятых распространителей продукции;

  • большие возможности проявить себя в организации дилерской сети через ресурсы интернета, тем более что общаться можно по скайпу или через сайт в любое удобное для вас время;

  • вы сами можете выбрать, с какой скоростью будете развивать собственную сеть, здесь в полной мере человек может прочувствовать, как работать на самого себя, эффективность вашего бизнеса будет зависеть от ваших действий;

  • постоянное общение с обществом и его членами дают право выбрать, какой сетевой маркетинг самый выгодный, через интернет или традиционный, иными словами прямое общение при организации команды, общаясь человек, получает дополнительные знания;

  • кроме активной работы этот вид заработка может также считаться пассивным доходом, когда после организации собственной сети вы будете получать проценты от работы уровня расположенного ниже вас, а личный не обременительный доход – это всегда положительно влияет на собственные потребительские нужды и семейный бюджет;

  • каждый распространитель (дистрибьютер) имеет право участвовать в мероприятиях, которые проводит основной офис дистрибьютерской компании, это: отдых с повышенным комфортом для всех распространителей, которых ценит компания;

  • важное условие работы и то, что вас не бросают на первом этапе работы, всегда будет консультационное сопровождение, вы можете рассчитывать на своевременную помощь в организации своей сети, так как ваш «спонсор» (наставник) имеет прямой интерес от эффективности вашей работы;

  • нет ограничений в получении прибыли от своей деятельности, все зависит от вашей активности, а правильно составленный уровень своей сети может всю жизнь приносить достойный пассивный доход, который передается как бизнес по наследству;

  • в этом бизнеса отсутствует фактор увольнения с работы, вы заинтересованы в ней и не можете сами себя уволить, а получая свою прибыль, вы приносите доход и основной компании;

  • на человека, работающего в сетевом маркетинге, не происходит ни какого давления со стороны старших руководителей, а работая через интернет многие дистрибьютеры даже лично с ними не знакомы;

  • даже когда у вас не получается вести этот бизнес, вы не можете ничего потерять, отсутствует риск денежных потерь, единственно что можно потерять в этом бизнесе это собственное время, которое вы тратите на создание своей дистрибьютерской сети.

Недостатки сетевого маркетинга

Необходимо понимать, что и в этом способе зарабатывания денег есть недостатки, почему не любят сетевой маркетинг, это:

  • большая вероятность попасть на мошенников в этом бизнесе или же финансовую пирамиду, которые ориентируются не на реализацию продукции компании, а на получении максимального количества денежных средств от распространителей, определить компанию с доверием поможет ее рейтинг стаж работы на рынке, отзывы дистрибьютеров о ней;

  • часто бывает, что продукцию сложно реализовать, так как она имеет высокую стоимость, это связано с тем, что по сравнению с розницей она качественная, есть всегда сложность в убеждении покупателя, что качество всегда стоит дороже, чем аналог в рознице;

  • работая в команде, распространитель изредка кроме реализации должен покупать продукцию, это правило распространяется и на только что начинающих бизнес «сетевиков», поэтому получая прибыль всегда надо откладывать средства на покупку пакета продукции от компании;

  • из-за распространения мошеннических фирм много людей относится к вашим предложениям без позитива, и при первых признаков уровневого маркетинга стараются прекратить беседу, придется переубеждать людей в обратном мнении, что это работа, а не выстроенная пирамида;

  • понимая, что такое сетевой маркетинг, определение которого показывает, что метод создан для продвижения продукции на рынок к потребителю коротким путем, надо понимать, что желаемую прибыль вы можете получить только через какой-то временной интервал;

  • в случае успешной работы вам надо пройти регистрацию и открыться как предприниматель, а это уплата налоговых сборов и других отчислений;

  • даже при наличии недостатков в этой области деятельности есть большая конкуренция, а именно: область косметической торговли, продажа средств личной гигиены;

  • в отличие от традиционных маркетинговых действий и работы маркетологом на окладе, уровневый маркетинг не гарантирует вам доход, это зависит только от вас.

Многоуровневый маркетинг в России

Сетевой маркетинг в России с каждым годом набирает популярности, к этому способу реализации продукции прибегают все больше крупных компаний, а это порождает «МЛМ»- компании, что означает mlm, ─ это партнерство в бизнесе, другими словами партнерские с производителем компании. Большей части россиян это дает рабочие места, чем больше компания и ассортимент товара к реализации, тем больше людей в ней задействуются в уровневом маркетинге.

Для примера работы в России в конце 90 годов была создана компания «ВИЗЬЕН», которую организовал, француз по национальности, Фабрис. Какую роль играют такие компании в жизни страны, показывает тот фактор, что 10% работников этой компании могли бы обеспечить своими голосами депутатский мандат руководителю компании. В настоящее время руководят этой компанией «состоявшиеся» лидеры этого бизнеса в России.

Специалисты отмечают и те показатели, которые «проявляются» с развитием сетевого маркетинга в России, это:

  1. Сектор услуг на рынке стал развиваться стремительней, растет экономика в промышленной отрасли, продукция российских производителей стала лучше реализовываться в других странах.

  2. Создаются новые наименования услуг обществу, выпуск новой продукции для населения, а также открытие рабочих мест.

  3. Продукция многих предприятий реализуется с большой эффективностью.

  4. Все работающие в сфере многоуровневого маркетинга повышают собственный уровень жизни.

  5. Общение в бизнесе дает больше партнеров, налаживание контактов в предпринимательской деятельности.

  6. Сетевой маркетинг воспитывает кадры для рынка продаж, вырабатывает в них лидерские черты характера.

  7. У многих участников этого бизнеса раскрываются личностные черты характера, которые положительно влияют на всю жизненную позицию человека.

  8. Многоуровневый маркетинг, это инструмент продвижения российской продукции на рынки других стран.

  9. Этот вид бизнеса приносит дополнительную инвестицию в экономику страны.

В России в настоящее время большую перспективу для деятельности имеет многоуровневый маркетинг, так как есть у большинства граждан страны необходимость в дополнительном заработке без личных вложений средств.

Как создать свою сеть

Среди многих людей думающих о дополнительном заработке есть и такая категория, что задается вопросом, как создать сетевой маркетинг с нуля, а именно построить такой бизнес, в котором кроме активного заработка была бы и пассивная прибыль. В этой области деятельности есть свои особенности, которые надо учитывать, чтоб успешно развиваться. Основанием для создания собственной многоуровневой компании должен быть качественный продукт для реализации, это основное условие, а конкретнее следующие факторы, это:

  • всегда надо проверять на качество ту продукцию, которую вы будете реализовывать в собственной сети;

  • не проявляйте интереса к товару, который не занимает в линейке востребованности и качества лидирующих позиций;

  • необходимо собрать целеустремленную команду, которая должна знать все о продвигаемой продукции;

  • набирайте команду своего уровня из доверенных людей, цените их профессионализм и если надо пройдите с ними обучение;

  • необходимо в собственной команде проявить черты лидера, уметь принимать решения которые могли бы мотивировать ваших сотрудников к работе.

Отчего зависит эффективность бизнеса

Многие специалисты размышляют над вопросом, чем отличается сетевой маркетинг от пирамиды, ведь в его основе лежит именно пирамида, но это такой вид организации. Работая в многоуровневом маркетинге, не стоит бояться слова пирамида, эта геометрическая фигура показывает крепость организации, когда острие ее возглавляет компания, которая производит продукцию для рынка, далее располагается первый уровень дилеров, которые также для себя по форме пирамиды набирают сотрудников для реализации продукции.

В этом виде бизнеса успешность достигается привлечением многих людей к своей деятельности, всегда есть возможность хорошо подработать. Необходимо уметь отвечать на вопросы покупателей, а также полностью знать все о продукции, кроме того что товар качественный и полезен для населения, ответить на вопрос от потенциального покупателя раскрыть его причину полезности некоторые распространители впадают в ступор и не могут пояснить.

Когда компания предлагает качественный товар, она всегда готова предоставить для своих распространителей весь необходимый для реализации его материал, параметры и характеристики.

Какие основные нюансы в работе маркетолога в многоуровневом маркетинге

Разбираясь в задачах, которые должен решить способ многоуровневого маркетинга, всегда надо показать какие цели преследует сетевой маркетинг, а именно каким образом продукция может быстро достигнуть потенциального покупателя.

Занимаясь эти бизнесом надо быть готовым к организации личных продаж, это:

  • продавать продукцию самостоятельно;

  • привлекать к продаже нанятых сотрудников.

Привлекая знакомых к работе в сетевом маркетинге, начинающий дилер может сильно портить отношения с ними, также это касается и родственников. Аксиома, которую высказывают специалисты, успешно этим бизнесом могут заниматься люди общительные, которые быстро могут найти общие темы с другими людьми.

Целью многоуровневого маркетинга является успешная продажа и привлечение большего числа людей к продажам продукции, для этого необходимо общение, как личный контакт, так и через средства интернета. Хорошо когда человек может быть «заводилой» в компании у кого есть с рождения ораторские способности.

Успех зависит от того сколько человек вы сможете вовлечь в сферу своей деятельности, но кроме этого вы должны обладать убеждением что делает, а также быть готовым обучить продавать тех вовлеченных распространителей которые это делать временно не могут. Всегда надо своим сотрудникам делать положительные посылы, не допускается в их адрес негативных высказываний.

К чему надо быть готовым в сетевом маркетинге

Любое предпринимательское начинание имеет свои риски, а чем опасен сетевой маркетинг, но редко кто может точно сформулировать все возможные опасности этого бизнеса. Некоторые специалисты постарались сформулировать общие опасности, которые могут поджидать начинающего дистрибьютера, это:

  • приобретение бесполезных в быту вещей, а стоимость их будет выше, чем в рознице;

  • беря продукцию на реализацию, есть риск попасть в денежную кабалу перед системой;

  • большая вероятность в процессе вовлечения распространителей поссориться с родными и друзьями;

  • разочароваться в своих начинаниях, потерять много времени и не достигнуть ожидаемого дохода;

  • получив первую высокую прибыль человек, может потерять себя и направить все действия только на бизнес, не останавливаясь ни перед чем.

Желание иметь дополнительный доход, право любого гражданина России, это собственная подушка безопасности финансового обеспечения семьи. Многоуровневый (сетевой) маркетинг дает такую возможность любому начинающему дистрибьютеру, получать деньги двумя способами: активно продавая продукцию, пассивно получая процентный доход от деятельности распространителей уровнем ниже.

Не стоит забывать, что каждый распространитель должен в каком-то образе купить предлагаемую продукцию. Это может быть один набор, или ассортимент продукции. В итоге компания, которая стоит во главе сети получает всегда «солидные» бонусы от продажи своей продукции.

comments powered by HyperComments
Понравилась статья? Поделись с друзьями в соц. сети: