Готовый бизнес план
Главная » Разное » Сетевой маркетинг как привлечь людей — основные правила

Сетевой маркетинг как привлечь людей — основные правила

Сетевой маркетинг как привлечь людейСегодня можно найти массу ответов на вопросы, что такое сетевой маркетинг и как привлечь людей в эту сферу деятельности. Некоторые из них являются действительно полезными, другие – не соответствуют реальному положению вещей и не имеют практической ценности, еще одна категория ответов может принести пользу, но авторам не хватает опыта, чтобы кратко и без лишней «воды» написать рекомендации, основой которых является их личный опыт участия в сетевом бизнесе.

В 90-х годах прошлого века в большинстве постсоветских стран представленное направление деятельности являлось настолько популярным, что практически каждый взрослый человек хотя бы один раз интересовался данным способом получения доходов. Но постепенно интерес к этой теме снизился, многие граждане нашей страны начали относиться к сетевому маркетингу, как к узаконенному способу мошенничества, а некоторые аналитики считали, что у этого бизнеса нет никаких перспектив.

На самом деле, в современных экономических реалиях есть все предпосылки для развития сетевого маркетинга. В представленной статье Вы найдете информацию о сетевом бизнесе, узнаете, в каких отраслях он занимает надежные позиции, а также изучите методы привлечения новых участников для работы в этой сфере деятельности.

Сетевой маркетинг как привлечь людей — особенности сетевого бизнеса

Сетевой маркетинг является обособленным направлением деятельности, если сравнивать его с традиционными методами продаж товаров или услуг. В данном бизнесе ключевую роль играет Ваше умение общаться с людьми и вызывать у них доверие, независимо от возраста, пола, социального статуса и других факторов. Все методы продвижения товаров, которые срабатывают в традиционном бизнесе, практически не используются в сетевом маркетинге.

В любом учебнике по данной теме, все рекомендации для новичков базируются на построении отношений с другими людьми, и в книгах никогда не акцентируется внимание читателей на каком-то конкретном товаре. В сетевом маркетинге Вам не нужно заниматься изучением рынка, целевой аудитории, анализировать слабые и сильные стороны конкурентов и т.д. Ваша главная задача заключается в ежедневном поиске ответов на вопрос, как привлечь людей в сетевой маркетинг. И если у Вас получается это делать, значит, можно рассчитывать на получение стабильного и высокого дохода.

Еще одна особенность этого направления коммерческой деятельности – отсутствие требований к уровню образования участников бизнеса. Если специалист, который занимается традиционным маркетингом – это, как правило, человек с высшим образованием, то многие успешные представители сетевого бизнеса часто вообще нигде не учились после окончания школы. Конечно, знание психологии будет хорошим помощником в этом деле, но только при условии, что Вы умеете использовать теорию для получения реального результата на практике.

Сегодня заниматься сетевым маркетингом намного сложнее, чем во времена, когда данный бизнес только появился в нашей стране. Последнее десятилетие многие граждане негативно воспринимают эту деятельность, что сильно затрудняет процесс создания и развития своей сети.

Всех желающих заниматься сетевым бизнесом, можно разделить на две категории:

  • Пассивные участники, которые привлекают новых людей, размещая объявления, при помощи своего блога или ресурса во всемирной паутине и т.д. То есть, они стараются оставить свою информацию везде, где только можно, а потом просто ждут, что потенциальные участники сами выйдут на связь.

  • Группа активных участников. Они постоянно занимаются расширением своей сети, лично общаясь с каждым потенциальным участником. Для этих целей применяются «холодные» звонки, назначаются встречи, используется реклама и т.д.

Определить, какой из методов является более продуктивным очень сложно. Все зависит от конкретной ситуации и способностей участников сети. Кто-то может составить «цепляющее» объявление, которое способно даже убежденных противников сетевого маркетинга задуматься о возможности рискнуть и принять участие в прибыльном деле. Другие бизнесмены получают аналогичный результат после общения с потенциальными участниками бизнес сети.

Основные правила для участников сетевого бизнеса

Для успешной работы в сетевом бизнесе Вы должны соблюдать определенные правила. Прежде всего, никогда не используйте ложь для достижения своих целей. Создавая объявление или общаясь с потенциальным участником сети, всегда используйте только правдивую (лучше, лично проверенную) информацию. Обманывая своих будущих коллег, Вы сами создаете себе ловушку. Солгав один раз, приходится постоянно помнить об этом, чтобы в дальнейшем вся новая информация соответствовала Вашему первому рассказу. Это приводит к тому, что Вам снова приходится обманывать людей. И самое главное – когда-то ложь обязательно раскроется, что может сильно навредить Вам или станет причиной принудительного ухода из бизнеса.

В современных условиях большинство бизнес-проектов обязательно представлены в интернете (как минимум, фирма имеет сайт-визитку). Вам тоже необходимо следовать существующим тенденциям. Конечно, создать приличный веб-ресурс без серьезных финансовых вложений нереально, но Вы можете сделать блог, создать страницы в социальных сетях, написать объявления на доступных сайтах. Обязательно уделите данному вопросу время, это поможет Вам развивать свою сеть.

Помните, что каждый человек, приглашенный в сетевой бизнес – это не статистическая единица, а личность, которой необходимо уделять внимание, как можно чаще общаться, давать советы и т.д. Ваша внимательность обязательно принесет свои плоды. Кроме того, в процессе общения с потенциальным участником Вашей сети, Вы получите ценную информацию о нем, которую можно использовать для привлечения в сетевой маркетинг.

Опытные представители рассматриваемого бизнеса рекомендуют выделить тот тип людей, с которым у Вас получается найти общий язык. Таким образом, Вы сможете составить портрет представителя Вашей целевой аудитории. Это даст возможность увеличить производительность труда, и Вы не будете тратить время на общение с людьми, с которыми трудно найти точку соприкосновения.

Например, Вы знаете, что девушки и молодые женщины с радостью общаются с Вами, большинство из них очень быстро начинают доверять Вам и многие соглашаются принять участие в бизнес-проекте. С другой стороны, мужчины рабочих специальностей недружелюбно воспринимают Ваши попытки «разговорить собеседника» и категорически отказываются принимать участие в сетевом маркетинге. То есть, нет смысла тратить время на мужчин, а нужно направить все усилия на поиск и привлечения представительниц слабого пола.

Привлечение новых участников

В процессе изучения вопросов, что такое сетевой маркетинг, как привлечь людей в этот бизнес, нужно рассмотреть работающие схемы, которые позволяют существенно расширить свою сеть.

Опытные сетевики рекомендуют строить диалог с потенциальным участником сети при помощи следующих вопросов:

  • Спросите, чем занимается Ваш собеседник и насколько данная работа соответствует его желаниям.

  • Поинтересуйтесь финансовой стороной вопроса, получаемая зарплата может удовлетворить его запросы или приходится думать о дополнительном заработке.

  • Узнайте, какие категории товаров Ваш собеседник может приобретать без проблем, а что он не купит даже в случае, если будет сильно экономить.

  • Проверьте отношение к дополнительному доходу и собственному бизнесу.

  • Спросите, задумывался ли собеседник об организации своего дела, чтобы больше не зависеть от начальства и чувствовать себя хозяином своей жизни.

  • Узнайте, что больше привлекает собеседника: своя фирма или работа по найму без огромной ответственности, необходимости постоянно контролировать свой бизнес и т.д.

Таким образом, Вы постепенно подводите собеседника к главному вопросу: хочет ли он получать стабильный дополнительный доход без отрыва от основного места работы. Но уже после 4-5 вопроса Вы сможете сделать предварительные выводы о Вашем собеседнике. Пассивное отношение и позиция, что лучше никуда не вмешиваться, а работать на своей должности, свидетельствуют о его нежелании заниматься такими вещами, как сетевой маркетинг.

Если человек в процессе интервью проявляет явный интерес к данной теме, значит, у Вас есть шансы привлечь его в свою сеть. Ни в коем случае не проводите опрос в телефонном режиме. Лучше пригласить потенциального участника бизнес-схемы на нейтральную территорию, например, в кафе, так Вы будете не только слышать собеседника, но и видеть его реакцию. Взгляд, мимика и жесты иногда показывают больше, чем ответы на несложные вопросы.

Многие читатели, планирующие заняться сетевым маркетингом, интересуются, как привлечь людей через интернет. Для этих целей, на начальном этапе развития сетевого бизнеса, хорошо подойдут социальные сети. Создайте и оформите надлежащим образом аккаунт Вконтакте (подберите фотографию в деловом стиле, заполните профиль соответствующим контентом, почаще рассказывайте о своих достижениях и т.д.). Но не нужно зацикливаться на одной сети. После оформления, уделяйте своему профилю не более 40 минут в день.

То же самое сделайте в Фейсбук, но не забывайте, что в этой социальной сети предусмотрены более широкие возможности, чем Вконтакте. Создавайте не личный профиль, а страницу для бизнеса, которая имеет различные функции, необходимые для достижения коммерческих целей. Развивая деловой аккаунт, не забывайте, что Фейсбук запрещает любые упоминания о сетевом маркетинге, поэтому избегайте употребления данного словосочетания (вообще, старайтесь его не употреблять и в других ситуациях).

Собственный сайт – наиболее эффективный механизм во всемирной паутине для решения бизнес-вопросов. Но он требует определенных инвестиций, знаний и свободного времени, чтобы постоянно контролировать процесс создания сайта и его последующее продвижение. Конечно, если у Вас есть хорошие знакомые в данной отрасли, Вы можете просто изложить главные требования к сайту, а затем заниматься другими делами, ожидая, когда предоставят готовый продукт. Не нужно расценивать факт обязательных капиталовложений в создание веб-ресурса, как негативный фактор. Качественный сайт данной тематики всегда можно продать, при этом его стоимость будет выше, чем сумма всех затрат на создание ресурса.

Если Вы не боитесь выступать перед большой незнакомой аудиторией, тогда займитесь организацией проведения вебинаров. Для этого Вам нужно не только хорошо знать тему, но и уметь заинтересовывать слушателей, владеть терминологией, всегда быть готовым к импровизации и т.д. Кроме того, процесс общения с большой аудиторией предполагает умение приводить примеры из жизни по каждому пункту Вашей темы. Чем «живее» общение, тем лучше публика запоминает информацию, которую им пытаются донести.

Дополнительная возможность привлечения перспективных клиентов – это всемирно известный Ютуб. Создав свой канал, Вы получите возможность привлекать новых участников бизнес сети, с минимальными расходами. Но для этого нужен хороший оператор, соответствующая тема, а также правильный сценарий. Ваша задача заключается в том, чтобы пользователь после просмотра видео принял решение сотрудничать с Вами.

Подводя итоги, можно сказать, что сетевой маркетинг в нашей стране, несмотря на достаточно негативное отношение некоторых ее граждан, является достаточно интересной темой, а если Вы знаете, как привлечь людей для этой сферы деятельности, тогда Вам можно не волноваться об источниках получения законных доходов.

comments powered by HyperComments
Понравилась статья? Поделись с друзьями в соц. сети: