Готовый бизнес план
Главная » Разное » Сетевой маркетинг что это – разные стороны бизнеса организованного по принципу сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг что это – разные стороны бизнеса организованного по принципу сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг что этоСегодня многие мелкие предприниматели применяют для собственного бизнеса сетевой маркетинг, что это такое слышали многие, ноне каждый сталкивался со спецификой ведения такого бизнеса на практике. Сетевой (многоуровневый) маркетинг представляет собой поставку продукции или услуг от производителей покупателям посредством привлечения дистрибьюторов по многоуровневому принципу.

Сетевой маркетинг что это — простыми словами

Если же сказать своими словами, то процесс работы заключается в распространении товаров людьми независящими от начальства, которые являются сами себе хозяевами. По факту каждый из дистрибьюторов не ограничен в своих действиях и при умении организовать активные продажи теоретически может зарабатывать хорошие деньги. Но если обратиться к истории, то далеко не все желающие смогли сколотить состояние, выбрав такой путь, поэтому возможность заработка при помощи сетевого маркетинга окружены разного рода домыслами и мифами. Ниже мы рассмотрим самые популярные из них.

Каждый хоть единожды сталкивался с предложениями по типу: «Начните с нами свой бизнес без стартового капитала!» или «Заработай свой первый миллион с нашей компанией!» Естественно сразу же возникает вопрос «Почему же не каждый желающий разбогател, раз все так просто и легко?» И естественно подобные вопросы оправданы, потому что есть компании, которые обещают доход, а по итогу просто наживаются на людях. В данной статье мы не будем учить отличать обманщиков, от реальных серьезных компаний, работающих по системе сетевого маркетинга, а просто рассмотрим все положительные и отрицательные стороны такого вида заработка.

Положительные стороны работы в системе сетевого маркетинга

Как и любой вид бизнеса, многоуровневый маркетинг имеет свои плюсы и об этом очень красочно вам расскажет любой дистрибьютор, чтобы привлечь дополнительную рабочую единицу в свою сеть. Естественно его слова будут весьма далеки от правды, и он никогда не расскажет о негативных сторонах бизнеса, которым занимается. Мы же приведем реальные факты проверенные много раз и расскажем о выгоде работы в подобной компании. Разберемся, почему же, несмотря на большое количество обманов, бизнес такого формата все еще существует и даже набирает обороты.

  1. Сетевой маркетинг — это реальная возможность получения быстрого и неограниченного дохода. В теории эта фраза нее является обманом, но на практике не каждый может ее применить. Возможности получать хороший доход от бизнеса по схеме сетевого маркетинга напрямую зависят от настойчивости и характера самого предпринимателя. Если вы думаете, что это легкий вид заработка, то лучше сразу откажитесь от этой идеи, потому что ваш бизнес провалится еще на начальном этапе своего развития. Несмотря на то, что дистрибьюторы завлекают новых людей именно легкостью заработка — это далеко не так. На этом поприще можно достигнуть поставленной цели и добиться успеха только при упорной работе. Заработок неограничен, но он напрямую зависит от объемов продаж и от того какое количество людей ты сможешь привлекать в свою команду. А в другом ограничений для стабильного высокого дохода нет.

Основой крепкого бизнеса, является дружная работоспособная команда, которую можно собрать человеку с организаторскими способностями, не прилагая для этого особых усилий. Но даже если подобных навыков у вас нет, то в каждой компании, работающей по принципу сетевого маркетинга, функционируют специальные тренинги, которые смогут помочь в данном вопросе.

  1. Еще одним положительным аргументом выступает возможность обретения финансовой независимости. Это словосочетание привлекает очень многих людей, которые даже не понимают, как работает сетевой маркетинг, что это такое! Эта, привлекательная на первый взгляд, фраза скрывает за собой один важный нюанс. Вы можете стать независимыми от родителей, начальства, но это факт не может уберечь предпринимателя от возможных финансовых падений, которые совершенно не зависят от жизненных факторов. Все зависит от возможностей человека, опыта в сфере продаж и целого ряда других факторов. Вам дается возможность, а на сколько процентов вы сможете ее реализовать, зависит только от самого предпринимателя.

  2. Еще одним положительным моментом можно назвать возможность открыть свой бизнес практически без стартового капитала. Это очень заманчивая возможность, но стоит учитывать, что при активной работе бизнес начнет приносить пассивный доход не ране, чем через год, когда вы наберете свою команду, обучите ее и начнете раскручивать свое дело. Также нельзя сказать, что бизнес можно начать с нуля, но, что вложения будут не существенными — это да!

  3. Дружелюбная, сплоченная команда — это тоже является положительным моментом, который, несомненно, влияет на качество работы. Разного рода сетевые компании много времени уделяют обучению и разным тренингам, которые помогают настроиться на работу и влиться в компанию. Можно сказать, что работа идет под девизом: «Научи другого тому, что знаешь сам!» Личными учителями могут стать только те менеджеры, которые достигли успеха в своем деле. Большой плюс — дружелюбный коллектив, в котором каждый готов протянуть руку помощи новичку, а это на старте карьеры может сыграть ключевую роль.

Отрицательные стороны работы в системе сетевого маркетинга

Даже при большом желании начать свой бизнес новички часто боятся подвохов связанных с работой по системе сетевого маркетинга. К ним можно отнести следующие моменты.

  1. Нестабильный, а иногда и нулевой доход. Какие бы возможности вам не обещал человек, который хочет привлечь вас в свою команду не стоит ему безоговорочно верить. Первые месяцы даже в крупной компании не получится получать хорошую зарплату, поэтому основное место работы бросать на этом этапе не рекомендуется. Часто начинающие предприниматели сдаются на самом начальном этапе, когда их надежды по поводу высокого заработка не оправдались. Стоит учитывать, что требуется время для обучения, для подбора сотрудников в команду, для пополнения своей клиентской базы, только после этого уже можно думать о доходе. И нельзя определенно сказать какой временной промежуток потребуется для адаптации в каждом случае он разный. Люди общительные имеющие навыки организаторской работы уже в первый месяц своей деятельности могут найти постоянных покупателей и обеспечить себе высокий доход, а застенчивые личности должны потратить это время на свое обучение и развитие и естественно время получения прибыли несколько оттянется. В этом случае потребуется терпение, которым обладают лишь некоторые. Ведь сетевой маркетинг, что это значит? Это работа с людьми в сфере продаж и на эффективность такой работы влияют разные людские факторы. Многие противники СМ злорадствуют на тему того, что на этом заработать нельзя, но никто из них не сможет вспомнить любой вид бизнеса, который может приносить прибыль с первых дней работы.

  2. Стрессы и моральное перенапряжение. Данная проблема является основным поводом, по которому люди бросают заниматься сетевым маркетингом. Только стрессоустойчивая личность может выдержать частые недовольства потенциальных клиентов, которые настроены агрессивно еще до начала диалога. У многих из них устоявшееся мнение, что дистрибьюторы любым способом пытаются продать свой товар и им не важно, нуждается в нем человек или нет. Приходится хорошенько постараться, чтобы переубедить их в обратном и наладить продуктивный контакт.

Также давление может наблюдаться со стороны учителей и коллег по цеху. Придется смериться с тем, что вы не знаете многих вещей и принимать информацию от старших дистрибьюторов, которые уже достигли определенных результатов в СМ.

Из-за того, что эта работа не имеет ограничений по возрасту люди приходят очень разные, а как известно разный возраст требует определенного к себе подхода и в плане общения, и в плане обучения. Если молодежь слушает учителя, потому что хочет быстрее влиться в коллектив и приступить к работе с клиентами, то старшее поколение часто очень труднообучаемо, потому что они знают лучше. Даже прослушав внимательно лекцию, многие из них не поверят в эффективность предложенных методов и будут использовать свои, полагаясь на свой богатый жизненный опыт.

  1. Стартовый капитал. Хоть многие и говорят, что сетевой бизнес не требует материальных вложений это не так. То, что по сравнению с открытием любого другого бизнеса он кажется мизерным — это правда. Классическая схема развития своего дела потребует тысячи долларов, тогда как в СМ достаточно около тысячи рублей (иногда и меньше).

  2. Высокий порог ответственности. Нельзя сказать, что это большой минус, но многие люди не могут отвечать даже за свои действия не то, что заботится о своей команде и ее обучении. В процессе проведения обучающих семинаров, каждый лектор несет ответственность за каждого привлеченного в свою команду человека. И если он попал в нее, то нужно постараться обучить претендента всем тонкостям работы в сетевой индустрии и быть его наставником до самого конца, несмотря на трудности характера или проблемы, которые появляются в процессе обучения. Если боитесь ответственности, просто занимайтесь продажами, а про набор команды забудьте. Такое решение хоть и урежет значительно возможности дохода, но зато избавить от излишней ответственности.

Мифы, которые распространяют недоброжелатели сетевой индустрии

Не каждый человек досконально понимает сетевой маркетинг, что это? Своими словами можно сказать, что это вид бизнеса, который предполагает работу с клиентами для осуществления продаж определенной продукции ли услуги. Помимо продаж дистрибьютор набирает команду помощников, которых обучает и курирует и с продаж которых имеет тоже определенный процент.

Есть много недоброжелателей сетевого бизнеса, которые может сами попробовали и не смогли на нем заработать или же просто априори не верят в возможность заработка данной методикой. Вот они зачастую и распространяют неправдоподобные мифы.

  • Миф 1. СМ чистой воды «лохотрон», который работает про принципу финансовой пирамиды. С уверенностью можно сказать, что такой миф возник на основании того, что многие финансовые пирамиды выдают свою деятельность за сетевой маркетинг, но это ложь. Умный человек должен различать бизнес, от обмана. Любая финансовая пирамида построена на получении пассивного заработка лежа на диване, тогда как сетевой бизнес предполагает постоянный труд, работу с клиентами и постоянный личностный рост. Только в этом случае можно рассчитывать на получение дохода. Как в любом бизнесе тут деньги с неба падать не будут, а если вы не имеете навыков и желания работать и на этом основано предположение, что данный вид бизнеса — обман, то лучше начать с личностного роста, а потом делать какие-то выводы. Отличие многоуровневого маркетинга от финансовой пирамиды очень простое. СМ прекрасно работает и без привлечения новых людей, когда как для финансовой пирамиды — это обязательное условие при этом первоначальный внос намного выше, чем в сетевом бизнесе. Также изначально сопоставьте сумму первоначального взноса и цену продаваемого товара или услуги, если последние стоят копейки, то такие проекты и являются финансовыми пирамидами, с которыми лучше не связываться.

  • Миф 2. Эта работа предполагает впаривание товара клиенту, вплоть до хождения по квартирам. Никто не отрицает факт того, что некоторые дистрибьюторы выбрали для себя такую тактику продаж, но она не есть обязательной. У каждого предпринимателя есть выбор, каким образом он хочет заниматься реализацией своего товара. Никто не запрещает вам открыть личный сайт, где можно рекламировать свой товар, раскручивать его и общаться с потенциальными покупателями. Если вы любите общаться с людьми, то можно открыть стенд с образцами продукции в ближайшем Торговом центре. Поверьте, люди сами будут подходить к вам и задавать вопросы, а если заинтересуются то и совершать покупки.

  • Миф 3. Сетевой маркетинг превращает людей в зомби. Странное сравнение целенаправленного человека с зомбированием. Так могут считать только личности, у которых нет никакой цели, и они предпочитают жить как растения. Предпринимателей работающих в сетевом бизнесе нельзя назвать спокойными, они активные, общительные и любят свою работу, только поэтому некоторые люди предвзято к ним относятся.

  • Миф 4. СМ не дает возможности заработать — это не бизнес, а обман. Ну, в этих словах просматривается явная неприкрытая обида людей, у которых на данном поприще ничего не сложилось. Зачастую так говорят неудачники у которых не получается построить свой бизнес и они отговаривают пробовать других. Пробовать всегда нужно все люди разные, и что не под силу одному очень легко дается другому.

Полезные рекомендации

Несмотря на все вышеописанные минусы и мифы можно сказать, что сетевой маркетинг дает возможность заработать и довольно хорошо, недаром этим плодотворно занимается огромное количество людей. Но для того чтобы успешно и эффективно вести свой бизнес, нужно придерживаться нескольких правил.

Самое главное найти подходящий для себя проект, чтобы продукция была вам близка. Также важно начинать сотрудничество не с гигантской раскрученной фирмой, продукцию которой в вашей местности уже все знают и кто заинтересовался предложениями, то давно приобрели продукцию для себя и своих близких. В такой среде ваша бурная деятельность может оказаться совершенно бесполезной. Желательно, чтобы товар был новинкой, представлял собой уникальный продукт и вызывал желание у покупателя его приобрести. В таких условиях можно рассчитывать на развитие, хорошие продажи и как следствие высокую прибыль.

Если появилось желание не только развивать налаженный бизнес, но и создать сеть из распространителей, то вы обязаны заранее придумать для них бонусную систему отчислений, продумать эффективные тренинги и организовать схему поощрений, которая станет мотивировать сотрудников на активную трудовую деятельность. Основной целью является раскрутка бизнеса, а потом уже можно думать о пассивном доходе, который начнет приносить команда.

Развивайте себя и не загоняйте в рамки. Если вы и занимаетесь обучением распространителей — это не говорит о том, что вам самим уже не нужно развиваться и профессионально расти. Старайтесь нести только позитив, ходить на тренинги состоявшихся дистрибьюторов и учится у них новым методам ведения бизнеса. Повышайте свой профессионализм. Этот факт, несомненно, позитивно отразится на вашей работе и на настроении окружающих. Ведь не секрет, что успешный человек все может, а неудачник только ищет причины своих провалов. Яркость и креативность в работе станет фишкой компании, которая будет выгодно выделять ее на фоне конкурентов, а это большой плюс.

Займитесь разработкой личного сайта. Важно, чтобы он был удобен пользователям и интересен. Так каждый желающий сможет ознакомиться с продукцией, ее функционалом, почитать отзывы покупателей и при желании приобрести понравившийся продукт. Поверьте, что такой подход поможет поднять уровень продаж.

И последний совет заключается в том, чтобы грамотно организовать свободное время, которого появится очень много, после того как вы смените свою обычную работу на сетевой бизнес. Чтобы эффективно работать нужно: самосовершенствоваться в разных направлениях, учится, работать и не забывать оставить время для отдыха. Только применяя такую формулу, все планы перейдут на стадию реализации и не останутся просто грезами.

Хотелось в конце ответить на наболевший вопрос. Сетевой маркетинг, что это, возможность заработать или впустую потраченное время? Если вы относите себя к коммуникабельным личностям, обладаете целеустремленностью и твердым характером, который не позволит свернуть с намеченного пути при первых неудачах, то можно попробовать реализовать свой потенциал. Успешный лидер сетевого бизнеса может состояться только при наличии таких качеств, и чем они сильнее, тем больше вероятность того, что получиться организовать и развить прибыльное дело в данной сфере продаж.

comments powered by HyperComments
Понравилась статья? Поделись с друзьями в соц. сети: