Готовый бизнес план
Главная » Из-за Рубежа » Производство франшиза — плюсы и минусы

Производство франшиза — плюсы и минусы

Производство франшиза

Несмотря на тот факт, что в постсоветских странах считают такие категории, как производство, франшиза и покупка промышленных бизнес-проектов несовместимыми или, как минимум, бесперспективными понятиями, многие экономисты доказывают обратное. Они не согласны со сложившимся в деловом мире бывших республик СССР стереотипе, что организация бизнеса по франшизе выгодна только в сфере услуг.

Франшиза в нише —  производство

Сегодня, можно найти массу интересных предложений по созданию своего предприятия, главной особенностью которых является тот факт, что франчайзер (предоставляет за определенную плату схему ведения бизнеса) предлагает Вам купить не только имя, бренд и другие традиционные составляющие подобных сделок, но и собственную технологию производства. В некоторых случаях, только обладание такими знаниями позволяет полностью перекрыть все Ваши расходы, связанные с покупкой франшизы.

Еще один важный момент связан с тем, что подобный способ организации и развития своего дела освобождает Вас от необходимости тратить огромные деньги на проведения рекламных мероприятий. Фактически, Вы будете производить продукцию, которая хорошо известна представителям целевой аудитории, бывают ситуации, когда новая фирма еще не наладила производственные линии, а потенциальные покупатели уже готовы платить деньги за данный товар. Но для организации работы такого предприятия необходимо хорошо ориентироваться во всех нюансах производственной деятельности по франшизе, в идеале, Вы должны совмещать в себе талант инженера (в отрасли, которая Вас интересует) и знания опытного бизнесмена.

Конечно, получить все это, прочитав одну статью, невозможно, но представленная информация поможет Вам разобраться с основными нюансами организации бизнеса по франшизе в производственной сфере. Кроме того, Вы узнаете, какие направления деятельности рекомендуют выбирать опытные аналитики в России и Украине, а также получите представления об основных этапах сотрудничества с франчайзерами.

Суть франчайзинга, его преимущества и недостатки

Независимо от направления коммерческой деятельности, которое привлекает Вас в качестве будущего бизнеса, Вы можете заняться организацией своего дела двумя путями:

  • создавать и развивать фирму самостоятельно;

  • приобрести франшизу.

Первый способ подходит только для бизнесменов, которые хорошо знают данную отрасль. Если начинающий предприниматель решил организовать производство пластиковых водопроводных труб, но не знает, чем отличаются друг от друга данные изделия для холодной и горячей воды, тогда не стоит рисковать, лучше подумать об альтернативных направлениях коммерческой деятельности. Второй способ может использовать практически любой начинающий бизнесмен, который обладает, так называемой, «коммерческой жилкой».

Для успешной реализации коммерческого проекта по франшизе, кроме личных качеств Вам понадобится стартовый капитал и желание зарабатывать деньги. Все остальное, Вы получите после подписания договора франчайзинга. Данный документ регулирует порядок взаимоотношений между франчайзером и франчайзи (сторона, приобретающая права на бизнес). Согласовав все финансовые вопросы, Вы, выступая в роли покупателя прав, приобретаете не только торговую марку, но и технологию производства (рекомендации по ведению бизнеса в сфере услуг), возможность пользоваться результатами рекламных мероприятий, а также советы по всем нюансам организации и развития своего дела. Детально, данные моменты обсуждаются в вышеуказанном договоре по франчайзингу.

Главные преимущества организации собственного дела по франшизе включают следующие моменты:

  • Вам не нужно заниматься изучением рынка и проводить другие дорогостоящие маркетинговые исследования.

  • Организатор бизнеса может плохо разбираться во всех технологических нюансах (если речь идет о производственном предприятии) и не знать важных моментов работы фирмы, которая занимается предоставлением услуг или работает в торговой сфере.

  • Вопросы поиска лучших поставщиков сырья, расходных материалов, а также покупки оборудования решает за Вас франчайзер.

  • В случае необходимости, Ваш главный деловой партнер может стать поручителем для получения займа в финансово-кредитном учреждении.

  • Приобретая франшизу, Вы экономите приличную денежную сумму, необходимую для «поднятия» бизнеса. Как уже упоминалось, Вам не нужно тратить деньги на рекламу, маркетинговые исследования, а также зарабатывать авторитет у представителей целевой аудитории. Кроме того, если возникнут какие-то непредвиденные проблемы, франчайзер, обладающий приличным опытом в решении подобных вопросов, всегда подскажет, как лучше поступить в нестандартной ситуации.

Даже читатели без высшего экономического образования и опыта ведения предпринимательской деятельности уже догадались, что любая франшиза имеет, кроме положительных моментов и отрицательные стороны:

  • Финансовый нюанс данного вопроса. Хороший бизнес-проект стоит приличные деньги. Если у Вас нет большого стартового капитала или возможности получить приличный кредит на приемлемых условиях (чтобы доход перекрывал сумму производственных издержек, обслуживание займа и платежи по договору франчайзинга, сокращая Ваши долговые обязательства), тогда можно забыть об этой схеме организации собственного бизнеса.

  • Ваша деловая репутация зависит не только от Вас, но и от франчайзера, а возможно, и от других франчайзи, работающих с этой же торговой маркой. Достаточно неприятно отвечать за некачественную работу людей, которых Вы даже никогда не видели.

  • Не все условия заключенного договора по франчайзингу будут соответствовать Вашим личным желаниям и интересам. Бывают ситуации, когда некоторые его пункты могут негативно отражаться на работе Вашей фирмы. При этом, как правило, даже малейшее нарушение подписанных договоренностей, может стать причиной серьезных финансовых санкций, а в некоторых случаях, прекращения сотрудничества. Этот пункт часто заставляет начинающих предпринимателей, которые сомневаются в выборе пути развития своего бизнеса, сделать ставку на реализацию коммерческого проекта своими силами.

Анализ деятельности промышленных предприятий, работающих по франшизе

Как уже упоминалось, франчайзинг на постсоветском пространстве имеет свои особенности. Например, если взять производство любой продукции и изучить предложения по франшизе данного направления в Украине, то мы увидим достаточно скудный «ассортимент». В таких отраслях, как общественное питание, торговля, автомойки, ломбарды, туристические и другие услуги Вы найдете достаточно много интересных предложений организовать бизнес по франшизе, но с реальным сектором экономики ситуация достаточно плачевная.

Есть возможность организовать предприятие по производству питьевой воды (ограничено в территориальном плане) с начальным взносом 3 тыс. долларов, роялти 10% от ежемесячного оборота и общим стартовым капиталом 150 тыс. долларов. Кроме того, если использовать в качестве помощника всемирную паутину, Вы найдете предложения организовать по франшизе производство покрытий из резиновой крошки, создать свою типографию, которая будет выпускать печатную продукцию различных видов, или небольшой заводик по изготовлению зеркальных покрытий.

Но в общей сложности, количество реальных предложений построить серьезное производственное предприятие по франшизе ограничено, и большая часть из них – это субъекты малого бизнеса. Хотя аналитики не видят в этой ситуации ничего необычного. Нестабильная экономическая ситуация и неопределенность в политической жизни Украины не способствуют развитию и процветанию любых форм организации и развития бизнеса. Экономисты уверены, что страна, обладающая огромным потенциалом во многих сферах жизнедеятельности, обязательно начнет нормально развиваться после решения политических проблем.

Если проанализировать, как сложилась ситуация с производством по франшизе в России на данный момент времени, то можно сказать, что, в целом, показатели лучше, чем в Украине, но это, если сравнивать по общему количеству предложений организовать бизнес, используя помощь франчайзеров. Такие расчеты, как процент новых функционирующих предприятий, занимающихся производством в России, по отношению к общему числу всех субъектов данной отрасли, показывают, что особого роста пока не наблюдается. Связано это с неудовлетворительным состоянием экономики и отсутствием положительных сдвигов в международных отношениях со штатами и европейскими странами.

Больше всего потенциальных франчайзи интересует производство строительных материалов:

  • бетонные изделия;

  • отделочные материалы;

  • кровельные изделия;

  • резиновые покрытия;

  • металлопластиковые трубы и сопутствующие материалы для водопровода и канализации;

  • металлический профиль и т.п.

В среднем, франчайзеры обещают организовать такое производство при вступительном взносе 100-500 тыс. рублей, роялти 5-10%, не требуя дополнительных платежей. Для этого у Вас должен быть стартовый капитал от 400 тыс. до 1,5 млн. рублей.

Есть предложения от небольших компаний (например, организация производства бамбуковых штор), которые вообще не требуют роялти, дополнительных платежей и т.п. Вы платите 200 тыс. рублей и получаете готовый бизнес-проект плюс полное сопровождение деятельности, как на момент организации, так и в процессе работы фирмы уже после преодоления точки безубыточности. Вашу продукцию будут рекламировать, Вам предоставят свою страницу на общем сайте (или на веб-ресурсе будет привязка к региону с информацией о Вашей фирме). Кроме того, франчайзер гарантирует самые низкие цены на расходные материалы и высокую рентабельность производства.

Анализ предложений организовать производственное предприятие в других сферах экономики (кроме указанного изготовления строительных материалов) показывает, что ситуация в этом направлении деятельности мало чем отличается от общей тенденции развития бизнеса в России. Практически отсутствуют серьезные капиталоемкие проекты, не наблюдается высокой заинтересованности к представленной сфере инвесторов и банкиров, но можно выделить и положительные изменения.

Прежде всего, большинство субъектов предпринимательской деятельности, которые воспользовались предложениями франчайзеров, добились отличных результатов в своем бизнесе. Многие из них утверждают, что благодаря договору франчайзинга они сумели избежать серьезных проблем на начальном этапе работы фирмы, а их опытные партнеры помогли организовать бизнес с нереально высокими показателями рентабельности производства продукции.

В ближайшее время опытные бизнесмены рекомендуют потенциальным франчайзи обратить внимание на такие отрасли, как:

  • производство одежды и обуви (особенно детской);

  • изготовление бытовой химии и хозяйственных товаров;

  • и продолжать выпуск строительных материалов.

Кроме того, необходимо «ловить момент»: следить за ситуацией на рынке товаров широкого потребления и параллельно анализировать предложения потенциальных франчайзеров. Например, Вы видите, что в регионе наблюдаются перебои с предложениями питьевой воды в розничной торговле, а в сети находите объявление от известного производителя данной продукции, который предлагает помочь организовать свой бизнес в этом направлении. Можно переходить к детальному анализу этого коммерческого проекта.

Несмотря на кризисные явления в экономике, можно сделать вывод, что многие отрасли производства в нашей стране имеют неплохие перспективы развития, как в случае организации бизнеса по франшизе, так и при самостоятельной реализации коммерческих проектов, главное – верить в свою победу и не бояться рисковать, обдумывая каждый свой шаг.

comments powered by HyperComments
Понравилась статья? Поделись с друзьями в соц. сети: