Готовый бизнес план
Главная » Бизнес планы » Правильная структура бизнес плана — это залог успешного бизнеса

Правильная структура бизнес плана — это залог успешного бизнеса

Грамотна структура бизнес плана

В большей части структура бизнес плана, будет зависеть от характеристики бизнеса, в первую очередь конечно нужно разобраться — с какой целью пишется план (для инвесторов или для себя). Как Вы уже поняли существует несколько вариантов составления бизнес-планов. Структура нашего плана — это что-то среднее между планом для инвестором и для себя. Такой план Вы сможете с легкостью предоставить и инвестору и использовать в своих целях.

Обзорный раздел (Резюме)

Составить резюме особенно важно если Вы хотите представлять свой бизнес план инвесторам. Резюме по сути является мини версией бизнес-плана. Поэтому если Вы хотите получить деньги от инвестора, подать резюме во всей красе будет являться основной задачей.

Резюме стоит рассматривать как визитную карточку или как рекламный документ для банков и инвесторов. То есть Вы должны сразу же привести весомые аргументы, почему в этот бизнес стоит вкладывать деньги и главное сколько инвесторы смогут на этом заработать и через сколько времени. Обычно резюме делают в несколько страниц (до 3-х)

.

Готовое резюме

Даже если Вы не планируете привлекать инвесторов и не думали показывать этот «бизнес-план» никому, резюме составить все же стоит. Это даст Вам четкое понимание, что представляет из себя бизнес и какие у него перспективы. Для удобства мы составили структуру бизнес плана по пунктам — это дает возможность, быстро ориентировать по всем пунктам плана и ответить на любой вопрос инвестора в считанные секунды (если конечно такой возникнет).

Что должно включать в себя резюме для инвесторов:

  • название проекта;

  • характеристики организации;

  • описание проекта (это уже существующий проект либо проект с нуля);

  • этапы развития (специфические черты);

  • информация о сотрудниках (квалификация и т.д.);

  • основные преимущества (продукции или услуг) оказываемые компанией;

  • цели (описание всех долгосрочных и краткосрочных целей). Например — сколько планируется заработать за этот год, какое будущее видит компания и т. д. И как копания планирует достигать поставленные цели;

  • необходимость в инвестициях (какие инвестиции нужно производить в компанию);

  • наличие нужных бумаг (сертификаты, лицензии);

  • риски (возможные риски и страховки).

Рекомендации:

  1. резюме должно быть не более 3 страниц;
  2. в резюме не должно быть воды (только факты);
  3. резюме должно быть простым для понимания (инвестор должен сразу понять суть).

Описание предприятия

Раздел описания предприятия должен содержать основные сведения о компании и сфере её деятельности. Нужно охарактеризовать положение компании на рынке, если она уже существует, если нет, тогда какое место она может занять (стоит реально оценить свои шансы). Нужно отобразить все перспективы предприятия в развитии в будущем.

Будущие предприятия

Если фирмы ещё не существует нужно придумать название, продумать организационно-правовую форум: ООО, ИП, ОАО и т. д. Проще говоря на этом этапе Вам нужно просто объяснить чем фирма планирует заниматься.

Как составить описание предприятия для инвесторов:

  • задачи и цели (на будущее);
  • преимущество компании перед конкурентами;

  • показатели фин. эффективности компании (за последние несколько лет);

  • сезонность;

  • бизнес-план как увеличить долю на рынке;

  • анализ слабых и сильных сторон компании;

  • список всех владельцев (доля их в предприятии);
  • информация о сотрудниках (сколько человек и т.д.);

  • анализ издержек;

  • проблемы с которыми столкнулось предприятие (если такие есть).

В самом конце описания предприятия стоит подытожить — формировкой миссии компании и её целями.

Описание продукции или услуги

На этом этапе, нужно описать виды услуг или продукции, которые Вы планируете предлагать или оказывать на рынке. Следует указать все аспекты в технологиях, которые применяются для производства или оказания услуг.

Первым делом нужно описать основные характеристики продукции и обратить внимание на преимущества, которые несет Ваша фирма покупателям. Если Вы предлагаете уникальный продукт, которого ещё нет на рынке, это обязательно стоит подчеркнуть.

Преимущества компании

Очень редко инвесторы вкладывают деньги в продукт, который нельзя было бы усовершенствовать. Нужно не только сообщить, что это можно легко сделать (усовершенствовать производство), а доказать (привести факты и цифры). При описание структуры бизнес-плана и его содержания, важно все писать как есть, без преувеличений.

Если у фирмы имеются патенты или авторские права — это будет являться большим плюсом особенно если речь идет о новых технологиях. Это в первую очередь покажет инвесторам, чтобы Вы на шаг впереди конкурентов.

Поэтапное описание продукции для инвесторов:

  • назначение продукции (цели);

  • возможности развития продукции;

  • технология (ноу-хау);

  • преимущества товара или услуг (перед конкурентами);

  • занимаемая доля рынка (или планируемая доля);

  • соответствие продукции стандартам (гост и т. д.).

Анализ рынка (маркетинг)

Для новичков этот этап будет является наверное самым тяжелым. Но не стоит пренебрегать этим шагом. Анализ рынка нужно для выявления потенциальных потребителей и конечно же для того, чтобы узнать конкурентов «в лицо». Таким образом можно без труда определить чем руководствуется покупатель при покупке (цена, качество, надежность и т.д).

В ходе анализа также нужно определить размер и емкость рынка. Определяются основные сегменты на рынке (в котором оказываются услуги или продаются товары). Определив емкость рынка и его тенденции можно будет оценить перспективы роста или падения его в ближайшее время. При планировании емкость рынка рассчитывают чаще всего в денежном эквиваленте.

Маркетинговое иследование

Главная цель понять — сколько человек будут покупать продукцию или пользоваться услугами компании в ближайшем будущем.

Как должен выглядеть анализ рынка для инвесторов:

  • размер рынка;

  • уровень развития рынка;

  • особенности рынка;

  • прогнозы развития рынка (в будущем);

  • планируемая доля на рынке (которую планирует занять продукт или услуга);

  • стратегия продвижения на рынке;

  • реклама;

  • анализ конкурентов (выявления их сильных и слабых сторон).

Стоит заметить, что большая часть проектов провалилась именно из-за того, что был проведен некачественный анализ рынка. Не зря западные специалисты, считают этот этап самым кропотливым в составление бизнес-плана.

Производственный план

Этот разделе нужен только тем фирмам, которые планируют или уже занимаются производством. Если Ваш бизнес не основан на производстве, этот раздел Вам можно смело пропустить.

Производственный график

Производственный бизнес-план формируется на основе плана сбыта выпускаемой продукции. Здесь нужно показать, что фирма реально может производить нужное количество продукции в нужные сроки.

Производственный план для инвесторов:

  • технология производства;

  • производственная программа;

  • объем продукции;

  • условия хранения готовой продукции;

  • перечень источников сырья;

  • контроль производственного процесса;

  • потребность в оборотных средствах;

  • прогноз затрат.

План сбыта (управление и организация)

Этот этап являться довольно важным, потому как, здесь будет показана стратегия компании. В структуре плана должно четко и поэтапно быть прописан процесс сбыта продукции.

Производство продукции

План сбыта для инвесторов:

  • цена продукции;

  • схема реализации продукции;

  • процент потерь;

  • методы установления гарантийного срока и ценообразование;

  • время на сбыт;

  • условия оплаты (в кредит, по факту или с предоплатой);

  • время задержки платежа.

Экологическая информация

Нужно провести необходимые исследования и представить все экологические аспекты проекта. Такие как:

  • использования земли отведенной под проект (в прошлом и в настоящее время);

  • размеры возможных штрафов за загрязнение окружающей среды;

  • описание всех строительных работ;

  • договоры или другие документы в случае любого вида загрязнения.

Эко отчет

Нужно сделать описание всех требований, которые могут распространяться на проект (межгосударственные и региональные), связанные с защитой экологии и окружающей среды.

К этому особо серьезно стоит отнестись владельцам заводов и других фирм (которые потенциально, могут загрязнять окружающею среду). Если не соблюдать все меры предосторожности (по обеспечению эко чистоты), при первой же проверке Вас могут закрыть и появятся не радужные статьи о вреде Вашей компании для окружающих людей. Что в свою очередь плохо скажется на Вашей репутации.

Финансовый план

В этом разделе рассматриваются наиболее эффективные варианты использования денежных средств предприятия. Цель этого шага получить реальное финансовые цифры (планируемые доходы и расходы). Основываясь на предыдущих периодах продажи продукции и новых тенденциях.

Финансовый план

Нужно подробным образом описать все потребности в финансовом эквиваленте, откуда планируется получать нужные суммы и планируемую схему финансирования. В идеале должен быть план страховки, если все пойдет не по запланированной схеме, то есть альтернативные варианты которые будут удерживать на плаву компанию.

Как правило финансовый раздел бизнес-плана представляют 3 основными документами:

  1. отчет о прибыли и убытках;

  2. балансовая ведомость;

  3. план движения финансов.

После этого, на основании предоставленных данных, производятся дополнительные расчеты (платежеспособность, ликвидность, использование активов, показатели доходности инвестиций и т.д).

Показатели эффективности бизнеса:

  • индекс доходности;

  • внутренняя норма рентабельности (возврат инвестиций);

  • дисконтированный доход;

  • дисконтированный срок окупаемости.

Для того, чтобы оценить эффективность ИП используют такие показатели, как (чистый доход, дисконтированный доход, потребности в доп. инвестициях, срок окупаемости).

Оценка рисков (страхование рисков)

На этом этапе стоит попытаться реально оценить степени риска, а так же все проблемы с которыми может столкнуться предприятие (в ближайшее время). Очень важно понимать, что обычно объем продаж ведет себя циклично.

Пример такой структуры бизнес-плана — показательный, потому, что показав все возможные риски инвестору, Вы покажите ему, что у Вас есть запасной план на такой случай.

Оценка рисков

Так же очень важно провести анализ финансовых и технических рисков.

Список самых главный рисков в бизнес-планировании:

  1. суверенный риск — (риск связанный с финансовым положением всего государства). Основными причинами являются — войны, катастрофы, экономический спад.

  2. политический риск — (нестабильная политическая ситуация, возможность революций, гражданской войны);

  3. производственный риск — (если модель бизнеса была выбрана неверно, владелец понесет затраты);

  4. риск снижения покупательной способности — (связанные с инфляцией);

  5. процентный риск — (риск финансовых потерь в связи с повышением процентных ставок);

  6. валютный риск — (как правила происходит при изменении валютного курса);

  7. трансакционный риск — (потери при утрате ритма производства, поставщик не вложился в срок и т.д).

Рынок постоянно развивается и поэтому в таких условиях всегда существует неопределенность и в связи с этим и возникают всевозможные риски. Избежать не запланированных потерь и неудач не выйдет, поэтому как говориться «надейся на лучшее и готовься к худшему», такой здоровых подход сохранит не только нервы но деньги.

Приложения (дополнительные документы)

Тут стоит представить все дополнительные документы, которые связанные с представленным проектом или компанией.

Дополнительные документы:

  • биография для руководителей (для подтверждения квалификации и опыта);

  • результат исследований (маркетинговых);

  • контракты и договоры (с поставщиками, договор аренды, лицензии и т.д);

  • копии патентов, авторских материалов;

  • технические характеристики продукции;

  • видео и фото обзоры продукции;

  • гарантийные письма (если такие есть);

  • и все остальное, что может попросить инвесторы (все довольно индивидуально).

Как мы уже говорили в самом начала статьи наша структура бизнес-плана включает все самое необходимое, на наш взгляд. Но она носит всего лишь рекомендательный характер и не в коем случае не претендует на роль образцовой. Очень многое зависит от конкретного бизнеса.

comments powered by HyperComments
Понравилась статья? Поделись с друзьями в соц. сети:
Бизнес идеи для маленького города | 21 идея
2015-05-26 17:42:51
[…] составить подобный план, можно прочитать тут — «как правильно составить бизнес-план». Правильно составленный бизнес-план — это залог […]