Готовый бизнес план
Главная » Полезное » Как увеличить продажи в кризис

Как увеличить продажи в кризис

Как увеличить продажи в кризисКогда предприниматель начинает думать о том, как увеличить продажи, он должен понять, как мыслит покупатель. Если понять, как мыслит покупатель, тогда можно и понять, что надо делать для увеличения продаж. Этот вопрос уже исследован с точки зрения психологии. Потому сегодня можно психологически обосновать возможность увеличения продаж. Эти вопросы в статье рассмотрены всесторонне. Приведены лучшие способы и методы, прибегая к помощи которых можно заметно увеличить продажи.

Как увеличить продажи в кризис — дополнительный стимул для покупателей

Чтобы понять, как увеличить продажи быстро, нужно понять, как мыслит покупатель. Об этом уже говорилось выше. Для этого многие предприниматели прибегают к использованию различных акций.

Сегодня некоторые бизнесмены прибегают к помощи схем организации продаж таким образом, чтобы дополнительно симулировать интерес покупателя к товару посредством проведения различных акций, которые дают людям возможность бесплатно попользоваться товаром. Такая схема подразумевает, что покупатель может на некоторое время взять товар бесплатно и пользоваться им, пока действует акция. Такой подход дополнительно стимулирует покупателя.

Человек, который раньше просто хотел приобрести тот или иной товар, после того, как он им попользовался в период акции, он начинает действительно этого хотеть и, как правило, покупает этот товар. Такой прием сегодня является довольно распространенным: предприниматели иногда прибегают к помощи такого приема для увеличения продаж.

Прием дополнительной стимуляции покупателя сегодня, к слову говоря, является очень распространенным способом увеличения продаж в интернете. Это, пожалуй, самый распространенный способ, который очень активно используется в интернете для того, чтобы стимулировать покупателя приобрести тот или иной товар.

Со времен компьютеризации многие предприниматели начинают задаваться вопросом, как увеличить продажи в интернете? Связано это с тем, что сегодня многие предприниматели интернет рассматривают не как средство коммуникации, а как рынок, на котором можно продавать все, что угодно.

То есть заниматься бизнесом в области продаж сегодня можно не только на обыкновенном рынке, а и в интернете. Большой международный телеграф – интернет превратился сегодня для большинства предпринимателей в большой рынок.

Прием, который работает в обыкновенной политике продаж, сегодня работает и в интернете. Это та же дополнительная стимуляция покупателя. В интернете производители различных компьютерных программ, покупателям предлагают временно попользоваться той или иной программой. Это так называемая демо-версия программы, обычно 30-дневная. Смысл такого предложения сводится к тому, чтобы дать пользователю интернета возможность бесплатно попользоваться продуктом, после чего он может купить опробованный продукт.

Волшебная сила убеждения

Сегодня бизнесмены, чтобы увеличить продажи, все чаще прибегают к помощи психологических приемов, которые работают с каждым покупателем. Дело в том, что не зависимо от того, каким человеком является потенциальный покупатель, психологические принципы у всех одинаковы и со всеми работают одинаково. Потому психологические приемы работаю в каждом отдельно взятом случае одинаково. Таким образом, волшебная сила убеждения вместе с применением психологических приемов способны произвести потрясающие результаты.

В мире психологии несколько раз были проведены психологические исследования, которые показывают то, что психологически мотивировать человека купить тот или иной продукт можно. Это довольно тонкий вопрос, но работает с каждым покупателем одинаково. Потому вопрос, как увеличить продажи не в сезон, тоже вполне решаем.

Числа и цифры, как инструмент увеличения продаж

Психологи уже давно провели массу исследований, которые показывают тот факт, что для увеличения продаж можно прибегать к помощи грамотного представления цен. Речь о том, что для увеличения продаж сегодня многие владельцы магазинов, цены представляют иногда в непривычной форме. Если в предложение приобрести тот или иной товар включена возможность приобретения последнего в кредит, покупатель может воспользоваться этим предложением. Владельцы же магазинов в данном случае часто прибегают к помощи представления цен в непривычной форме. Они в качестве цены ежемесячной оплаты указывают именно цену ежемесячной оплаты товара. Годовую стоимость всего кредита они стараются скрывать. Связано это с тем, что годовая общая сумма оплаты товара гораздо больше, чем ежемесячная оплата по частям. Например, человек смотрит на сумму оплаты кредита в 12000 рублей совершенно не теми глазами, что на 1000 рублей в месяц. Здесь человек видит, как бы другую сумму – меньшую. Этот психологический прием визуально снижает общую стоимость товара.

Три группы покупателей

Эти же психологические исследования разделяют покупателей на 3 группы. 1 группа покупателей – это экономичные люди. Вторая группа покупателей – это транжиры. Причем не зависимо от того, много ли у них есть денег и есть ли вообще, они будут тратить – будут покупать в кредит. К третьей группе покупателей относятся люди, которых можно назвать умеренными транжирами. Если это знать, то можно грамотно составить модель увеличения продаж.

Как убеждать покупателей товаров или услуг

Отвечая на вопрос, как увеличить продажи в 2016 году, можно прибегнуть к помощи методов убеждения. Чтобы уговорить покупателя первой группы отважиться на покупку того или иного товара в кредит, можно прибегать к помощи различных методов убеждения. Чаще всего владельцы магазинов используют тактику правильного представления цены. Об этом уже говорилось выше. Речь идет о том, что в данном случае не надо говорить покупателю, сколько он заплатит каждый отчетный год, а говорить надо, сколько он будет платить каждый месяц. Потому что сумма ежемесячной выплаты гораздо меньше суммы общей годовой выплаты. Этот психологический ход сегодня является одним из самых распространенных ходов в убеждении покупать в кредит.

Можно кроме того, что сказано выше, прибегнуть к помощи обратной тактики. То есть, например, есть интернет-компания AOL, которая раньше требовала проводить платежи каждый день. Они предоставляла почасовые отчеты, что было утомительно пользователям. Потому они в итоге пересмотрели ценовую политику, и в дальнейшем стали требовать оплату раз в месяц. Можно использовать такой ход для убеждения пользователей воспользоваться той или иной услугой.

В качестве примера можно также привести распространенный сегодня метод такого представления цены, каким пользуются, к примеру, туроператоры. Это когда в стоимость путевки входит сразу все, что может потребоваться. То есть «все включено». Этот метод завышает конечную стоимость путевки, однако это себя оправдывает, потому что человек, решивший воспользоваться услугами туроператора, чувствует себя защищенно. Такой метод правильного преподнесения цены тоже довольно часто используется.

Некоторые компании в интернете предлагают помесячно оплачивать просмотр фильмов. Можно предлагать, конечно, оплачивать просмотр каждого фильма, однако, это неудобно для пользователя. Самому пользователю удобнее раз в месяц заплатить, чем несколько раз в день платить за одно и то же – за каждый фильм в отдельности.

Чтобы уметь убеждать покупателя приобрести тот или иной товар, научитесь правильно преподносить ему стоимость товара. К этому сводится вся рыночная экономика.

Признавайте ошибки

Чтобы научиться отвечать на вопрос, как увеличить продажи, научитесь сначала признавать свои ошибки. Если вы допустите ошибку в ценовой политике, что, в свою очередь, привело к снижению уровня продаж, то эти ошибки надо научиться анализировать и признавать. Если ошибку не признавать, можно зайти в тупик в вопросах ценовой политики. Тогда вам будет проблематично добиться увеличения продаж.

Если вы видите ошибку и признаете ее, то вы на верном пути. Проанализируйте ошибку. Сделайте выводы. Исправьте ее и тогда продажи пойдут заметно лучше.

Ожидание играет не лучшую роль

Сегодня многие предприниматели, продающие какую-либо продукцию через интернет тоже делают ошибки. Потому не каждый из них может ответить на вопрос, как увеличить продажи с сайта. Речь идет о том, что большинство пользователей сети интернет отрицательно относятся к ожиданию. Например, если вы в праздничные или какие-нибудь другие дни позволяете себе задержать отправку уже оплаченного товара, то это сыграет негативную роль на будущих продажах. Дело в том, что покупатель, который долго ждал своего товара, больше не придет в ваш магазин. Более того, он расскажет своим знакомым и друзьям, что в вашем магазине задерживают отправку товара.

Чтобы у покупателя возникали положительные ассоциации после прихода в ваш интернет-магазин, нежелательно задерживать отправку товара. Если вы будете максимально быстро отправлять товар покупателю после оплаты, то это будет играть положительную роль и в дальнейшем ваш магазин будет процветать, поскольку у покупателя сложатся приятные ассоциации.

Покажите борьбу конкурентов

Чтобы ответить на вопрос, как увеличить продажи в кризис, можно прибежать к помощи рекламы. Некоторые большие и маленькие компании в качестве рекламы показывают борьбу конкурентов. В роли жертвы выступает одна из компаний, в роли победителя – другая.

КонкуренцияМногие помнят, как в рекламе когда-то противостояли две компании, которые производили прохладительные напитки. Приводить названий не будем. Так вот, в рекламе одна из компаний скрывала состав напитка, другая компания не скрывала. После показа этой рекламы по телевидению, продажи прохладительного напитка, состав которого не скрывался, резко возросли. Связано это с тем, что у покупателя появилось доверие к напитку, состав которого не скрывается. К конкуренту же доверие пропало, потому что неизвестно, что содержится в его напитке.

Придумайте конкурентную борьбу в качестве сюжета для рекламы. Сделайте видеоролик, иллюстрирующий борьбу конкурентов, в котором ваш товар противостоит товару конкурента. Результат не заставит себя ждать. Однако не прибегайте к такому методу, в котором произносятся непонятные фразы. Например, есть реклама, в которой игрушки-зайцы одного из производителей противостоят таким же игрушкам-зайцам, от другого производителя.

В этой рекламе есть такая фраза: «батарейки Дюрасел работают до десяти раз дольше». Так вот, подобные фразы люди не понимают вообще. А те люди, которые чуть-чуть грамотные, находят эту фразу по меньшей мере глупой. Потому что утверждая, что какая-то батарейка работает до десяти раз дольше, нужно привести хоть какие-то цифры, чтобы понять, относительно чего они работают дольше. Если просто утверждать, что какая-то батарейка лучше и не сказать, относительно чего она лучше, это даже не просто глупо. Это признак какой-то малограмотности что ли. Не прибегайте к таким методам увеличения продаж, поскольку такими глупостями вы можете отпугнуть покупателей и вместо того, чтобы увеличить продажи, вы их резко сократите.

Телефон, как инструмент увеличения продаж

Прибегать к помощи обыкновенного телефона для того, чтобы увеличить продажи того или иного товара – это целое искусство. Конечно, если вы не добросовестный продавец и используете телефонные номера для того, чтобы звонить потенциальным покупателям с предложениями, то успех в увеличении продаж вам вряд ли светит. Покупатели, как правило, негативно относятся к тому, что им звонят и предлагают что-либо купить, пусть даже и дешевле, чем у других.

Ваша навязчивость приводит к тому, что, как правило, бесконечные звонки отпугивают покупателей. Даже если покупатель и хочет что-то приобрести, то что предлагаете вы, то он не придет к вам за покупкой, потому что вы ему уже успели изрядно надоесть. Таким методом вы только испортите себе репутацию.

Предлагать свой товар нужно тому потенциальному покупателю, кому он действительно нужен. Если вы предоставляете, например, какие-то услуги и какой-то человек пользуется вашими услугами, то вы можете этому человеку предложить оповещать его о возможных скидках по телефону. Если покупателю интересно это, то он с радостью даст вам свой телефон. Вот таким потенциальным покупателям будет интересен такой звонок. Это его не отпугнет.

Если вас интересует вопрос, как увеличить продажи по телефону, то прибегайте к помощи телефона правильно. Можете принять во внимание то, что сказано выше, чтобы сделать все правильно. Тогда успех вам гарантирован.

Как видно, увеличить продажи можно с разных точек зрения: можно увеличить по телефону, можно прибегнуть к помощи психологии, можно научиться грамотно составлять рекламу, которая будет приносить хорошие плоды. Так или иначе, ответить на вопрос, как увеличить продажи, можно. Пробуйте. Удача будет вам сопутствовать.

comments powered by HyperComments
Понравилась статья? Поделись с друзьями в соц. сети:
Способы увеличения продаж | Методы
2016-11-22 19:35:13
[…] Рекомендуем так же ознакомиться с материалом — «как увеличить продажи в кризис» и «какие бывают техники […]
Как повысить продажи | Увеличиваем объемы
2016-11-22 20:00:52
[…] Для того чтобы приступить к анализу данного вопроса необходимо разобраться из каких элементов складывается объем продаж. Разделив его на отдельные составляющие части, Вы увидите, какие факторы можно изменить, чтобы повысить продажи Ваших товаров. Рекомендуем так же ознакомиться с материалом — «как увеличить продажи в кризис». […]