Готовый бизнес план
Главная » Интернет » Как увеличить продажи в интернет магазине — идеи

Как увеличить продажи в интернет магазине — идеи

Как увеличить продажи в интернет магазинеЗдравствуйте, дорогие читатели. В данной статье сегодня мы рассмотрим актуальную тему для владельцев и кураторов интернет-магазинов, а именно – как увеличить продажи в интернет магазине? Ни для кого не секрет, что сейчас на просторах интернета существует огромное количество всевозможных сайтов на торговой платформе, предоставления услуг и всевозможных иных продаж. Я хотел бы подробно расписать для вас, дорогие гости, какими же способами можно повысить продажи вашего интернет магазина, и к каким хитростям стоит прибегнуть, чтоб покупатель воспользовался услугами именно вашего ассортимента товаров или услуг, а не любых других.
Вы уже имеете свой интернет-магазин, или только собираетесь его открыть? Давайте же наконец ознакомимся с некоторыми приёмами, которые позволят вам не только продавать больше товаров с вашего сайта, а так же возвысит ваш интернет-магазин в рейтинге среди остальных продавцов аналогичных услуг. Итак, начнём.

Как увеличить продажи в интернет магазине

Вам нужно чётко и доходчиво объяснить покупателю преимущества товара, который продаёте. В описании не должно быть никаких неясностей или неопределённости, только конкретное описание. Если вы продаёте письменный стол, то описывайте абсолютно всё, что может у вас спросить реальный покупатель: стол, письменный, прямоугольный, на монолитной платформе, деревянный, чёрный, размер 100х80, есть четыре маленьких ящика слева и один большой справа.

Большинству потенциальных покупателей это важнее, чем разговоры о том, как он играет на свету и смотрится в детской комнате. При этом стоит обратить внимание на реальные преимущества стола – например, полезные свойства древесины, использованной для создания изделия. Если речь идёт об одежде, важно обязательно указать размер, поместить фотографии, качество материала, насколько ухоженная эта вещь (если б\у).

Повышаем количество посетителей

Чем больше пользователей зайдёт к вам на сайт, тем больше будет шансов, что ваши товары будут раскупаться. Как же увеличить количество посещений вашего интернет-магазина? Нужно «путешествовать» по бескрайним просторам интернета – зарегистрироваться на всевозможных сайтах и форумах, касательно темы вашего товара и услуги, участвовать во всевозможных обсуждениях, посещать форумы, оставляя информацию о вашем магазине. Заинтересованный в товаре человек точно не пройдёт мимо и кликнет по ссылке вашего сайта.

Кроме того, чтобы понять, как повысить продажи в интернет магазине, Сейчас очень популярным считаются продажи через группы в популярных социальных сетях, таких как Вконтакте, Мэйл.ру и др. Реклама – вот что обеспечит вашему сайту популярность и рост.

Создаём блог

Разумным решением будет завести блог на вашем сайте, и регулярно насыщать его информацией на тему вашего товара или услуги, или просто обсуждайте темы, которые будут интересны вашим посетителям. Например, если вы продаёте детские игрушки, можно выкладывать туда обзоры новинок, фотографии и видеоматериал, создавать демонстрации качества, надежности и актуальности для вашего товара. Чем интереснее будет ваш блог, чем больше красочной и интересной информации вы в нём разместите, тем больше людей сможете заинтересовать вашим товаром.

Ссылаемся на успешных людей

Один из самых продуктивных и мощных методов увеличения продаж, ведь кто сможет продать больше, если не публичная и популярная личность? Доверяете ли вы тому или иному человеку, достигшему невообразимых высот, и хотели бы вы носить ту же одежду, или пользоваться тем же телефоном, которым он пользуется? Ответ очевиден. В качестве примера хотел бы привести звезду английского и мирового футбола Дэвида Бекхэма, который на протяжении многих лет рекламировал фирму «Adidas», или же не менее качественный и интересный бренд «Nike», которой активно пользуется один из самых популярных футболистов мира – Криштиану Рональду.

Таких примеров огромное множество. Также советую воспользоваться приёмом «Взять взаймы авторитет». Для этого стоит знать, пользовалась какая-либо знаменитость вашим товаром, или где-то упоминается о том, что ваш продукт нравится той или иной публичной личности. В итоге мы видим, что ассоциации ваших творов или продукции со знаменитостями – это очень сильный шаг на пути к процветанию вашего интернет-магазина.

Дефицит продукции

Такой методикой увеличения продаж пользуется самая масштабная в мире корпорация по продаже компьютерной техники – Apple. «Нужно немедленно это купить, иначе ничего не останется» — примерно так звучит лозунг этой компании. На самом деле, дефицита в производимой продукции может и не быть, а продукт с прилавков магазина разлетается значительно быстрее. Это может касаться абсолютно любой вещи, будь то еда, одежда, автомобили или туристические круизы. Обратите внимание на рекламные ролики по телевизору и постеры на улицах города, и вы поймёте, что такой метод является очень продуктивным.

Безысходность

В этот пункт хотелось бы поместить безысходность перед покупкой. Стоит внушить покупателю, что вещь такого качества и по такой цене он больше нигде не купит. Для этого старайтесь выкладывать товары качественные, соответствующие современным тенденциям моды, без излишней наценки. Посетитель вашего магазина должен быть уверен, что ему будет не просто найти и купить данный товар в торговом центре или магазине, ещё и по такой выгодной цене.

Правильно преподносим товар

У каждого вашего покупателя должно быть чувство, что он покупает действительно качественную и уникальную вещь. Он должен представить, что уже является счастливым обладателям вещи, почувствовать себя одетым в кроссовки или пользующимся мощным смартфоном. В качестве примера можно привести почти все автосалоны, которые предлагают клиенту посидеть в машине, почувствовать себя её владельцем, больше того, произвести тест-драйв на выбранном им автомобиле, для понимания того, что этот автомобиль – именно то, что нужно.

Предлагаю вам воспользоваться аналогичным методом для продаж. Создайте кучу презентаций о качестве, надёжности (подробные фото, видеоматериал, описания). Прикрепите эту информацию в описании под товаром, или же разместите в блоге (об этом мы говорили выше) и, будьте уверены, это сильно повлияет на заинтересованность ваших покупателей. Если вы продаёте шампунь для волос, следует не только указать в описании, что от перхоти не останется и следа. Нужно сказать, что с покупкой этого средства вы навсегда забудете о проблемах с перхотью, и это именно то, с чем вы быстро достигнете желаемого результата. Увеличение продаж в интернет магазине гарантировано, если вы можете объяснить, от чего клиент отказывается, а не что получит!

Бесплатная доставка

Старайтесь предлагать вашим посетителям бесплатную доставку товара, за счёт продавца, это здорово сыграет на количестве продаж. Ведь мало кто хочет переплачивать за то, что вам привезут вещь, а иногда эта сумма может быть заоблачной, что навсегда отобьёт желание заходить к вам на сайт. Здесь же можно установить ограничения, если доставлять каждый товар бесплатно будет невыгодно. Скажем, при покупке на сумму от двух тысяч рублей – бесплатная доставка на дом. Очень хороший и простой ход для повышения продаж в интернете.

Мигающие баннеры и яркие кнопки

Кто бы мог подумать, но яркое и красочное оформление сайта, согласно статистике, повышает уровень продаж более чем на 10%. Стоит просто добавить на рекламные баннеры, вывески мигающие элементы, чтоб потребитель, заходя к вам в магазин, сразу видел, что вы уделили оформлению сайта отдельное внимание. Яркая жёлтая кнопка «купить» с красивой иконкой – то что надо, чтоб добавить красок и придать особенный вид вашему сайту, что не оставит равнодушным ни одного покупателя.

Стимуляция интересна

Потребителей вашей продукции нужно призывать покупать дополнительную продукцию в вашем интернет-магазине. Это не всегда будет именно тот товар или вещь, на которую нацелен посетитель. Это можно легко сделать. Достаточно добавить на сайт разделы по типу «Часто покупаемые товары», «Выбор дня» и так далее. Видя такой блок, заинтересовавшийся клиент, перейдёт по нему, и увидит, какой же товар, или бренд, расходится лучше остальных, а, следовательно, качеству какого продукта доверяют покупатели.

Приобретение полного комплекта, опт

Действительно работающий метод увеличения продаж. Подходит ко всем видам товара, особенно для магазина одежды. Допустим, некая девушка решила купить красное платье. Ниже вы предлагаете приобрести изящные туфли, серёжки, очки, идеально подходящие к этому платью. Покупатель охотно представит себя во всей этой одежде, и появление желания купить ещё что-нибудь, кроме основного товара, почти гарантированно.

Создание странички с отзывами

Мнение других покупателей будет всегда важно для гостя вашего сайта, будь то простой человек, или эксперт в продажах. Если ваш магазин до сих пор не оборудован такой ссылкой или блоком – немедленно исправьте это! Согласитесь, вам бы хотелось знать, что думают другие покупатели о вещи или услуге, которую вы предпочли выбрать. Зачастую, многие люди отталкиваются именно от описаний и отзывов других потребителей.

А это составит более 70% человек, и приблизительно 80% человек уже готовы купить, прочитав положительный отзыв. Стоит заметить, что отзывы – естественный производитель неповторимого и уникального контента, отлично влияющие на позицию вашего магазина в глобальном поиске. Ссылку на страницу с отзывами следует прикреплять туда, где каждый гость сможет её увидеть. Также можно мотивировать покупателя оставить отзыв различными бонусами и скидками на будущие покупки. Можете поверить, этот способ работает очень хорошо.

Распродажи и скидки

Устраивайте постоянные скидки и распродажи. Постоянные клиенты – это ваш хлеб, и следует временами их баловать и подогревать азарт перед очередной покупкой. Обязательно следует указывать, что скидка индивидуальна, и даётся только Вам, как постоянному покупателю, а не всем остальным гостям. У человека с чувством индивидуального отношения обязательно появится желание что-нибудь приобрести. Также интернет-магазины создают дисконтные карты, с системой скидок. Здесь же отмечу, что существуют мобильные приложения, где можно наблюдать весь ассортимент товара, а так же даты распродаж, массовых скидок и других бонусов.

Распродажи следует устраивать регулярно, при этом указываю причину уценки: сезонная распродажа, старая коллекция или модель, распродажа в связи с поступлением нового товара. Указывать причину распродажи обязательно, ибо люди могут подумать, что товар бракован или не качественен. Уверен, вы не раз замечали переполненные магазины во время распродаж, если не участвовали в них. И уж тогда вряд ли известно, как увеличить объем продаж в интернет магазине!

Действуйте, развивайтесь, регулярно посещайте магазины ваших прямых конкурентов, в других сферах и регионах, а также иноязычные сайты, извлекайте из этого уроки, и не допускайте тех же ошибок. Почувствуйте себя обычным пользователям Рунета, и обращайте внимание на вещи, которые вам не нравятся или вовсе раздражают, ведь так вы поймете, как увеличить продажи в интернет-магазине. Удачи!

comments powered by HyperComments
Понравилась статья? Поделись с друзьями в соц. сети: