Готовый бизнес план
Главная » Заработок » Как открыть свой магазин — с чего начать

Как открыть свой магазин — с чего начать

Как открыть свой магазинЕсли Вы решили организовать свой собственный бизнес, но не знаете с чего начать, тогда Вас обязательно заинтересует детальный анализ вопроса, как открыть свой магазин, чтобы он приносил высокий и стабильный доход. В нашей стране уже сложилась традиция: начинать свое дело с организации работы розничной торговой точки.

Как можно открыть свой магазин

При этом многие субъекты предпринимательской деятельности занимаются данным вопросом непрофессионально и решают возникшие проблемы «на удачу», в результате, им часто приходится объявлять себя банкротом. И это вполне закономерный итог такой коммерческой деятельности. Любой бизнес, как утверждают теоретики экономических дисциплин, не может долго существовать, если его организатор не способен отличить акцизный сбор от налога на прибыль и т.п. Представленная статья поможет многим начинающим предпринимателям избежать серьезных ошибок, свойственных новичкам, которые решили заняться бизнесом.

Кроме того, данную информацию можно смело считать практическим пособием для всех, кто решил заняться розничной торговлей через свой магазин. Но круг читателей не ограничивается представителями малого бизнеса и теоретиками экономических дисциплин, эту статью рекомендуется внимательно изучить всем, кто покупает нужные ему товары в магазинах (это поможет Вам понять, как формируется стоимость реализуемой продукции в розничных магазинах).

Суть, плюсы и минусы розничной торговой точки

Прежде чем перейти к детальному анализу главной темы статьи и ответить на вопрос, что нужно, чтобы открыть свой магазин, необходимо разобраться с преимуществами и недостатками данного вида деятельности. Если подойти к вопросу организации работы собственного магазина с умом, тогда этот вид деятельности будет рентабельным и выгодным во всех отношениях. Но Вам никто не предоставит гарантий того, что бизнес действительно станет прибыльным.

На практике случаются ситуации, когда предприниматель с высшим экономическим образованием не может реализовать свои теоритические знания и открыть магазин, приносящий стабильную прибыль. Буквально через полгода после дня открытия торговой точки, горе-бизнесмен устает бороться с «неработающими» (по его мнению) законами торговли и объявляет себя банкротом.

Среди огромного количества вариантов организации собственного бизнеса, розничная торговля считается наименее стрессовым видом коммерческой деятельности. С другой стороны, для организации работы некоторых магазинов нужны приличные финансовые вливания. Например, продажа ювелирных изделий, антиквариата, строительных изделий и т.д.

После решения всех организационных и финансовых вопросов, когда магазин уже начал функционировать, размер Ваших доходов будет зависеть от трудолюбия, желания получать большие деньги, фантазии и других личных качеств.

Несмотря, на заявления некоторых предпринимателей о том, что в розничной торговле коммерческие риски практически равны нулю, всегда будьте готовы к различным непредвиденным ситуациям и неприятностям. Опытные бизнесмены, параллельно с решением организационных вопросов по открытию торговой точки, занимаются созданием «финансовой подушки», которая поможет им безболезненно переждать неблагоприятные условия и воздействие негативных факторов на деятельность магазина.

Бизнесмены, которые уже сталкивались с вопросом, как открыть свой магазин с нуля, скорее всего, знают, что в розничной торговле многие владельцы торговых объектов довольно часто доверяют своим менеджерам полное управление магазином. Конечно, в большинстве случаев, назначенные руководители, получая хорошую зарплату и бонусы, не обманывают своих работодателей. Но бывают ситуации, когда менеджеры начинают вести двойную игру: реализуют свой товар, вкладывают часть выручки в собственные проекты, задерживают выплату зарплаты персоналу и т.д. Подобное недобросовестное отношение сначала приводит к снижению прибыли магазина, а потом, к его банкротству.

Представленные выше плюсы и недостатки собственного магазина помогут сомневающимся предпринимателям принять решение (заниматься розничной торговлей или направить ресурсы в другую отрасль), а покупателям – понять, что каждый владелец магазина для получения прибыли обязан много трудиться и постоянно контролировать свой бизнес.

Выбор ниши для будущего бизнеса

Если у Вас, кроме желания открыть собственный магазин, есть еще и оригинальная идея по поводу того, что лучше всего продавать, тогда Вы сэкономите свое время и деньги, избавившись от необходимости проводить серьезные маркетинговые исследования. Другие начинающие бизнесмены должны заняться аналитической работой. Прежде всего, нужно выяснить, какая продукция востребована в том районе, где будет находиться Ваша торговая точка.

Не надо слепо доверять бизнес идеям из других стран и открывать какие-то экзотические магазины, где на витринах покупатели увидят мясо пресмыкающихся или жареных тараканов. Подобные идеи нужно тщательно проверять и выяснять, есть ли вообще целевая аудитория в данном сегменте, и какую сумму готовы тратить потенциальные покупатели для приобретения Ваших товаров ежемесячно. И это касается не только экзотической продукции, но и вполне обычного ассортимента продуктового магазина или торговой точки по продаже бытовой химии. Другими словами можно сказать, что данная процедура – это изучение спроса на определенную продукцию.

Следующий важный момент – изучение конкурирующих компаний, начиная с их потенциала, и заканчивая, уровнем охвата рынка на интересующей Вас территории. Рассмотрим один пример из жизни. Бизнесмен, изучив все торговые точки в своем районе, пришел к выводу, что нужно открывать магазин сантехники. Вложив в свой бизнес приличную сумму (раковины, краны, умывальники и т.д. стоят довольно дорого), он после недели работы магазина понял, что к нему почти никто не приходит. Причина оказалась довольно простой: в этом районе работала фирма, которая занималась установкой и ремонтом сантехники.

Сотрудники данного предприятия сумели создать себе отличный положительный имидж, люди им доверяли, а они приобретали нужное оборудование по своим каналам, естественно, по оптовым ценам.

В этой компании был свой интернет-магазин, через него осуществлялась продажа сантехники, которую покупатель приобретал и устанавливал самостоятельно. Представленная ситуация демонстрирует, как небрежное отношение к вопросу анализа конкурентов может стать причиной больших убытков.

После анализа востребованности, интересующих Вас товаров, и изучения уровня конкуренции по этой продукции, необходимо решить еще два вопроса:

  • Проверить, насколько Ваш бизнес является сезонным (продажа овощей и фруктов в теплое и холодное время года – это совершенно разные вещи). Вы должны подготовиться к сезонным колебаниям торговли, чтобы не попасть в ситуацию, когда месяц простоя губит весь налаженный и прибыльный бизнес.

  • Посчитать, сколько нужно денег, чтобы открыть свой магазин в выбранной Вами нише. Конечно, эта процедура напрямую связана с подготовкой детального бизнес-плана, без которого невозможно организовать свое дело. Данный вопрос человек без высшего экономического образования в 99 случаев из ста не решит самостоятельно. Поэтому многие начинающие предприниматели привлекают для составления бизнес-плана специалистов или людей, которые будут работать в фирме и после открытия магазина. Внимательные читатели в этот момент обязательно вспомнят о «финансовой подушке», которую рекомендуют создавать опытные бизнесмены. Значит, необходимая для Вашего будущего бизнеса сумма состоит из двух частей – деньги, которые нужны по бизнес-плану, а также средства для «финансовой подушки» (не меньше 25% от финансирования бизнес-плана). Если Ваших собственных сбережений для открытия магазина не хватает, необходимо искать дополнительные источники финансирования. На государство, работая в этом секторе экономике, сильно рассчитывать не стоит, кроме некоторых случаев (например, льготный кредит для инвалидов), банки могут дать ссуду, но только юридическим лицам и при наличии ликвидного залога. Один из перспективных вариантов – привлечение инвесторов или партнеров, но в данном случае Вы должны решать самостоятельно, какой источник финансирования наиболее подходит конкретно для Вашей ситуации.

Юридические вопросы

Для того чтобы Ваш магазин работал законно и Вы могли зарабатывать деньги на свою будущую пенсию, необходимо пройти регистрацию в соответствующих государственных учреждениях. Но прежде чем отправиться в налоговую инспекцию, нужно решить, по какой организационно-правовой форме Вы будете работать. На сегодняшний день, как правило, предприниматели регистрируют ООО или оформляют документы ИП. Рекомендовать что-то конкретное в этом случае совершенно бессмысленно, все зависит от Ваших индивидуальных особенностей. Если Вы планируете осуществлять деятельность самостоятельно, без привлечения внешних источников финансирования, у Вас точно не возникнет желания существенно расширить свой бизнес в будущем, и Вы уверены, что занятие розничной торговлей не сделает Вас банкротом, тогда можно регистрировать ИП.

Для бизнесменов, которые не хотят рисковать собственным имуществом (ООО отвечает только собственным капиталом) и у них есть серьезные планы по развитию своего дела, необходимо оформлять документы ООО. Кроме того, ИП не может юридически оформить своих партнеров по бизнесу, а учредителями юр. лица могут быть несколько человек. Если взять организационную и финансовую сторону вопроса, то регистрация ООО стоит существенно дороже, для этой организационно-правовой формы нужен учредительный капитал, юридический адрес и подготовка приличного пакета документов (в случае с ИП все намного проще).

Конечно, перечисленные нюансы не являются полным списком отличий юр. лица от ИП, но они относятся к базовым, именно на эти моменты обращают внимание будущие предприниматели при выборе организационно-правовой формы своего бизнеса.

Вместе с документами для регистрации ООО или ИП, которые Вы будете сдавать в ФНС, необходимо написать заявление о выборе системы налогообложения. Если этого не сделать, тогда Вам придется работать на общих основаниях, а это связано с ведением полного бухгалтерского и налогового учета, необходимостью начислять и платить больше (чем при других системах) налогов, дополнительной отчетностью и т.д. Если выбранное Вами направление деятельности позволяет, выбирайте патентный режим или ЕНВД, во всех других случаях, предприниматели предпочитают работать по «упрощенке» (УСН). Еще один момент, связанный с налоговой инспекцией – это регистрация кассового аппарата. Если Вы не сделаете этого, Вам грозят серьезные финансовые санкции. Кроме ФНС, предприниматели и юридические лица должны стать на учет в ПФ, соцстрахе и органах статистики (Вам должны предоставить, подтверждающие документы).

При детальном анализе вопроса, как открыть свой магазин и с чего начать данную процедуру, необходимо упомянуть о счете в банке и изготовлении печати. В принципе, Вас никто не может заставить заниматься данными процедурами, но на фоне ускоряющейся тенденции перехода всех расчетов в безналичную форму, есть смысл найти надежное финансово-кредитное учреждение и сделать свой расчетный счет. По поводу печати можно сказать, что ее изготовление стоит недорого, а партнеры при ее наличии будут относиться к Вам более уважительно. Но все эти советы носят рекомендательный характер, если Вы считаете, что Вам не нужны банковский счет и печать, можете полностью проигнорировать данную часть статьи.

Каждый магазин должен соответствовать санитарно-гигиеническим нормам и правилам пожарной безопасности. Поэтому представители пожарной инспекции и Роспотребнадзора будут в Вашем магазине нередкими гостями. В помещении магазина должны быть созданы все условия для эвакуации людей в случае ЧП, обязательным является наличие огнетушителя (пожарного щита) и указательных табличек (как покинуть здание).

Подводя промежуточные итоги, можно сказать, что еще до начала работы торговой точки Вам придется решить достаточно много серьезных вопросов, прежде всего, это касается получения и оформления всего пакета разрешительной документации.

Помещение, персонал и оборудование

Выбирая помещение для будущей торговой точки, необходимо руководствоваться следующими критериями: наличие потенциальных покупателей (ориентируйтесь на многолюдные места), состоянием самого помещения (чтобы расходы на ремонт были минимальными), наличие общественного транспорта, нормальное функционирование коммуникаций. Нужно учитывать даже те факторы, которые, на первый взгляд, не имеют к будущему магазину никакого отношения. Пример из жизни. Отличный продуктовый магазин: ремонт, персонал, цены и т.д., но есть один нюанс.

Центральная канализация очень старая, произошла какая-то авария, причем в месте, которое расположено не рядом с магазином. В результате, в торговом зале стоит отвратительный запах, а ремонтировать старый коллектор никто ничего не хочет. Представители водоканала утверждают, что у них на такой серьезный ремонт нет денег. Это стало причиной потери приличного количества реальных покупателей.

Если Вы правильно подберете персонал, тогда вероятность успеха бизнеса вырастет в несколько раз. Каждый из нас может вспомнить ситуацию, когда хотелось зайти в конкретный магазин, чтобы в процессе приобретения товара, перекинуться парой фраз с персоналом торговой точки и зарядиться позитивом на весь день. Никогда не жалейте денег на оплату труда хорошим сотрудникам. Иначе они или уйдут от Вас, или начнут придумывать разные «темные схемы», которые сильно отразятся на прибыли торговой точки.

Кроме зарплаты не забывайте о премиях, отпускных и других поощрениях. В зависимости от направления деятельности магазина, Вам нужно будет 2-4 продавца, кассир, разнорабочий, уборщица, бухгалтер и управляющий. Охрану торговой точки лучше доверить специалистам из соответствующего агентства.

Выбор оборудования для Вашей торговой точки напрямую зависит от товара, который Вы будете продавать. Как правило, нужно покупать витрину, мебель, холодильное оборудование, специальные ножи и т.д. При покупке дорогостоящего оборудования можно найти хорошую лизинговую компанию и на выгодных условиях приобрести все, что Вам нужно. Следует отметить, что оборудование играет важную роль при ответе на вопрос, сколько стоит открыть свой магазин с нуля.

Реклама

Современный бизнес невозможно представить без рекламы. Вам тоже придется вложить в нее приличные денежные суммы, если Вы планируете добиться каких-то успехов в своем деле. Разрабатывать рекламную компанию магазина нужно еще до его открытия. Заняться данной процедурой Вы можете самостоятельно, если у Вас есть хотя бы минимальный опыт в подобной сфере деятельности и богатая фантазия, в противном случае, воспользуйтесь услугами профессиональных агентств или возьмите в штат специалиста, который хорошо знает свое дело.

В дальнейшем, когда Ваш бизнес будет эффективно функционировать, Вы вместе можете заняться созданием интернет-магазина (если это возможно для Вашей сферы деятельности). Вся вышеизложенная информация поможет Вам разобраться, как открыть свой магазин и с чего начать, чтобы быстро и без лишних затрат получить желаемый результат. Что касается рекламы, рекомендуем изучить эти статьи — «вирусная реклама» и «эффективная реклама в интернете».

Подсчитать приблизительную доходность торговой точки, без конкретного местонахождения и сферы деятельности, конечно, невозможно. Касса ювелирного магазина в Москве будет очень сильно отличаться от выручки продуктовой торговой точки в районном центре, а в мебельном магазине может пару дней вообще не быть финансовых поступлений, а в один прекрасный день сумма всех покупок превысит несколько десятков тысяч долларов. То есть определяющим моментом для подсчета доходности является продукция магазина и его географическое расположение. Но, несмотря на этот факт, Вы уже знаете, как можно с минимальными затратами ресурсов открыть свой магазин, чтобы он стал для Вас надежным источником получения доходов и положительных эмоций.

comments powered by HyperComments
Понравилась статья? Поделись с друзьями в соц. сети: