Готовый бизнес план
Главная » Разное » Как открыть агентство недвижимости – без стартового капитала (реально?)

Как открыть агентство недвижимости – без стартового капитала (реально?)

Как открыть агентство недвижимостиТакая цель как открыть агентство недвижимости изначально должна быть обоснованной. Организовать бизнес в данной сфере несложно. Для этого не требуется ни больших денег, ни лицензии, но потребуется наличие опыта и хоть небольших связей иначе бизнес прогорит еще на стадии развития. Запомните, что выжить на риэлторском рынке удается самым активным новичкам, у которых уже есть клиентская база.

Как открыть агентство недвижимости – c чего начать работу

Перед тем как приступить к поиску офиса потребуется собрать некоторые документы для регистрации своего бизнеса. В налоговый орган подается заявление на регистрацию, составленное по образцу, квитанция про оплату государственной пошлины. После того как фирма зарегистрирована ей присваивается ИНН и заказывается печать.

Если вы решили стать предпринимателем и открыть свой бизнес на риэлторском рынке нужно правильно распределить все приоритеты. Вам стоит понимать, что в первые месяцы в любом случае придется вкладываться, чтобы раскрутить свое дело. Оттого насколько грамотно распределена работа зависит успешность бизнеса или его банкротство. На начальном этапе развития руководитель агентства недвижимости должен беспокоиться не о прибыли, а организации и пополнении клиентской базы, а также настрой грамотной работы каждого работника агентства. На начальном этапе рядом с руководителем должны находиться обязательно три специалиста высокой квалификации: рекламщик, специалист по недвижимости и ипотеке. Специалист по рекламе должен разбираться в недвижимости, а не просто иметь опыт работы. В его компетенции предсказать потребности рынка, чтобы спрогнозировать востребованность тех или иных объектов. Лучше всего, когда предприниматель, перед тем как открывать свое дело поработал на хозяина и разобрался в нюансах работы риэлторов.

Бизнес с нуля

Если пришло время, и вы считаете, что получили все нужные навыки, чтобы открывать свой бизнес, то перед тем как открыть свое агентство недвижимости с нуля потребуется определиться с организационно-правовой формой (ИП или ООО), других разрешений не потребуется. Регистрация может занять от семи дней до месяца, зависимо от выбранного пути. Если не уверены в своих силах поручите процесс регистрации профессионалам. Однако отметим заранее, если вы не желаете тратить свои деньги, то лучше потратить время и самостоятельно пройти все круги бюрократии.

По своей сути работа риэлтора предполагает собой сферу услуг, которая требует наличие головы на плечах и элементарных знаний. Каких-либо финансовых вложений для того чтобы стать риэлтором не требуется. Для того чтобы начать нужно время, решимость и упорство, т.е. не сдаваться при первых неудачах. Но кроме желания и работоспособности для развития просто необходима известность на рынке недвижимости. Для этого без рекламы не обойтись, и тут нет зависимости результат – количество вложенных средств. Основной совет, который дают специалисты, заключается в определении целевой аудитории вашего агентства, только тогда вы сможете определиться, какие площадки будут востребованы, а какие нет. Желательно чтобы предложений было много и они все присутствовали на сайте агентства. А вот на разработке сайта экономить не стоит, потому что он должен быть удобным и понятным для пользователей.

Реклама не всегда платная, рекомендации тоже являются рекламой и за это не нужно платить – это результат кропотливого и долгого труда агентства. Ведь люди, которые остались довольны сотрудничеством, неизбежно будут рекомендовать вас своим родным и знакомым, поэтому если вы не готовы платить деньгами, придется расплачиваться своими силами и временем. Итак, давайте рассмотрим детальнее, как открыть агентство недвижимости с нуля, пошаговая инструкция включает в себя несколько обязательных пунктов.

Подбор персонала

Профессия риэлтора не предполагает по своей сути работу в команде. Специалист находит и работает с клиентом самостоятельно, но потребность в наборе помощников возникает в процессе развития бизнеса, когда возникает повышенный спрос и один человек не в силах охватить все предложения. Каждый руководитель в своей команде желает видеть коммуникабельных личностей средней возрастной категории, которые обладают обаянием, харизмой и владеют навыками работы на рынке недвижимости. Опыт и наличие связей очень важный фактор, но любой работодатель в данной сфере отдаст предпочтение личным человеческим качествам. Риэлтор работает с клиентами, поэтому он должен находить подход к любому клиенту и располагать его к себе. От этого напрямую зависит возможность заключения сделки.

Часто риэлторы, открывая свое дело, приглашают на работу людей, с которыми плодотворно работали в других агентствах. Ведь для успешного бизнеса доверие один из важнейших факторов. Можно добавить, что поиск сотрудников по объявлению может длиться месяцами, что обусловлено нестабильностью заработка. Люди неохотно соглашаются на работу где нет стабильной ставки, потому что можно выкладываться на протяжении всего месяца, ходить на встречи, общаться с потенциальными покупателями, тратить свое время, а по итогу не получить ничего. Доход риэлтора напрямую зависит от продаж, при этом ему в процессе работы не предоставляют никаких социальных гарантий, вот основная причина большой текучки кадров.

Если говорить о бухгалтерии, то на первых этапах, когда продаж еще не много бухгалтера держать в штате совершенно не обязательно. Можно воспользоваться услугами приходящего специалиста. А чаще всего бухгалтерией занимается сам хозяин агентства.

Рабочее место

Перед тем, как открыть агентство недвижимости с нуля, нужно понимать, что много денег придется тратить на аренду помещения для размещения своего агентства. Можно ли работать без офиса? Если вы имеете опыт работы риэлтора и своя клиентская база, то первое время офис не понадобится, так как работать вы сможете самостоятельно без помощников. Все телефонные разговоры по работе можно осуществлять с домашнего телефона. Но вот без личного автомобиля вам придется нелегко встречаться с клиентами в разных частях города. На общественном транспорте не получится оперативно передвигаться, что минимизирует количество встреч.

Когда бизнес достиг того момента, когда вы сами не справляетесь или хотите активно привлекать новых клиентов нужно набирать свою команду и искать место под офис. Желательно выбрать для работы людный район и не обязательно в центральной части города. Главное, чтобы офис располагался на первом этаже и имел отдельный вход. Некоторые риэлторы наоборот считают самым выгодным вариантом помещения, которые сдают под офисы в торговых центрах, дворцах культуры или в доме быта, там цена аренды будет несколько ниже. В основном ценовая политика на офисные помещения колеблется в районе 20 – 40 у.е. за «квадрат», а нужный размер будущего офиса напрямую зависит от количества сотрудников. Для трех или четырех человек 20 «квадратов» вполне достаточно.

Бизнес-план для будущего агентства недвижимости

В случае создания агентства без партнеров не потребуется составление бизнес-плана, достаточно просто для себя подсчитать возможные расходы при самом худшем развитии. Но, если вы не имеете стартового каптала и переживаете, как открыть агентство недвижимости, бизнесплан обязательное условие для привлечения финансирования со стороны.

Для открытия агентства недвижимости по самому бюджетному варианту потребуется: снять помещение, которое будет стоить ежемесячно от 5 тыс. рублей ежемесячно, обстановка помещения около 25 тыс. рублей, покупка компьютерной и оргтехники до 50 тыс. рублей, на рекламу от 10 тыс. рублей и выше, оплата разработчику сайта от 10 тыс. рублей и другие расходы (корпоративная мобильная связь, транспортные расходы, зарплата бухгалтера и т.п. около 5000 рублей). Итого понадобится минимум 100 тыс. рублей на реализацию плана.

Окупаемость зависит от объема вложений, а также от планов руководства и запросов. Небольшое агентство, со штатом сотрудников не более пяти человек, может окупиться в первые несколько месяцев, так как вложения в этом случае были минимальными. Эксперты утверждают, что оптимальный уровень окупаемости в данном бизнесе до 80% и уверяют, что если небольшое агентство получает ежемесячную прибыль менее 7,5 тыс. у.е., то продолжать ведение убыточного дела лучше не стоит.

Так ли важен опыт работы

Открывать агентство недвижимости, не имея определенного опыта работы в данной сфере и базы клиентов — утопическая идея, она не принесет ничего кроме потери времени и денег. Минимум три года работы в сфере недвижимости и наличие связей обязательное условие. Чаще всего процесс организации нового агентства недвижимости происходит в процессе работы риэлтора, который понял, что имеет достаточно связей и клиентов для того чтобы отделиться и работать самостоятельно.

Теперь перед новым руководителем стоит серьезный выбор, как набрать опытную команду, ведь от этого зависит эффективность труда и уровни продаж. Обычно набирают агентов по объявлению, и только опытный руководитель во время собеседования сможет отличить перспективного кандидата от неподходящего для данной должности. При этом он должен понимать, что для того, чтобы риэлтор приобрел нужные знания, требуется пройти соответствующие курсы и работать непокладая рук не менее года и то все тонкости данного бизнеса не получится освоить. Из всех желающих досконально освоить профессию риэлтора только четверть после прохождения обучения остаются на данной должности. Процесс обучения включает в себя теоретическую часть, которая длится чуть менее месяца и практическую, которая проходит под руководством опытного риэлтора. Нельзя научиться учтивому общению с клиентами и борьбе за каждого потенциального клиента с конкурентами в процессе обучения, такие познания приходят только в процессе работы, после нескольких набитых шишек.

Подробнее о рекламе

В процессе размышлений на тему, как открыть агентство недвижимости, с чего начать и как остаться востребованным на этом переменчивом рынке недвижимости, можно сказать точно, что большой процент популярности любого агентства — качественная реклама! Практически все риэлторы используют для рекламы своих объектов основные рекламные издания в городе — это может быть как бесплатная периодика и электронные доски объявлений, которых полно в интернете, так и в специализированные издания о недвижимости, где каждое объявление публикуется за отдельную плату. Нужно выбрать для себя самые оптимальные варианты. Если агентство находится только на этапе развития и не имеет много клиентов и вариантов для продажи, то вполне можно обойтись и бесплатной рекламой.

Эксперты утверждают, что важно заполнить собой всю территорию вблизи своего агентства, начиная от яркой вывески около офиса и заканчивая рассылкой буклетов в каждую квартиру домов, которые располагаются в вашем районе. Люди должны знать о работе агентства, о перечне предоставляемых услуг и его адрес, чтобы по надобности знать, куда обратиться за помощью. Такие трюки позволят свести расходы на рекламу до минимума.

Качественная и правильно организованная реклама позволит пополнить клиентскую базу и рекомендуется начинать с более дешевых объектов, так как они востребованы в любое время, а вот привлечение элитных клиентов — это работа не из легких, а реклама будет дорогостоящей. Если использовать целый комплекс рекламных мероприятий, то ожидать долго положительного результата не придется.

Если придерживаться всех рекомендаций представленных в данной статье, то не придется больше переживать о том, как открыть агентство недвижимости и просчитать его рентабельность. Важно иметь опыт работы в сфере недвижимости, разбираться в людях, чтобы подобрать хороший персонал и запастись терпением. Поверьте, что обладая опытом и старанием можно занять свою нишу в данной сфере!

comments powered by HyperComments
Понравилась статья? Поделись с друзьями в соц. сети: