Готовый бизнес план
Главная » Разное » Функции маркетинга — определение, цели и виды маркетинга, исключения

Функции маркетинга — определение, цели и виды маркетинга, исключения

Функции маркетингаФункции маркетинга являются комплексом решений социального и управленческого процесса в обществе, когда некая группа лиц или заинтересованное лицо с помощью функций решают собственные вопросы удовлетворения потребностей по выпуску продукции или реализации товара, создавая спрос на него у потребителей.

Основные функции маркетинга

Необходимо в системе маркетинга уметь планировать ассортимент выпускаемой продукции, количество товара на рынке не должно превышать спроса потребителей. Функции маркетинга помогают в определении стоимости продукции для ее успешной реализации. Рассмотрим, какие функции существуют в маркетинге.

Что такое маркетинг

Специалисты определяют функции маркетинга, как научный процесс изучения рынка, какие инструменты на него могут влиять. Необходимо понимать, что маркетинг ─ система при помощи, которой руководители предприятия реагируют на колебания спроса на продукцию или услугу на рынке сбыта, система призвана помочь принимать верные решения, которые отражаются на увеличении продаж.

Специалистами, как основная идея скрытая внутри маркетинга, рассматривая потребность человека, в чем либо, его нужда в каких либо услугах, это:

  1. Удовлетворение потребностей человека на уровне его личностного и культурного развития.

  2. Спрос на продукцию, это возможность людей удовлетворить свою потребность, в товаре имея средства для его покупки. Запрос на товар формируется его свойствами, которые частично или полностью могут, удовлетворит человеческий спрос на него, по приемлемой для него стоимости.

  3. Продукция (товар, услуга), это вид изделия ли услуги для удовлетворения потребностей людей и предложенная на рынок для реализации по оптимальной стоимости. Часто продукция выпускает под определенную группу общества, для чего необходимо понять их потребности в ней.

  4. Обмен между продавцом покупателем денежными знаками с одной стороны и товаром с другой стороны, называется сделкой. Маркетинг в этом случае изучает лучшие условия взаимодействия между потребителем и продавцом продукции для успешной ее реализации.

  5. Рынком в маркетинге называют часть общества готового купить предлагаемую продукцию. Все маркетинговые действия влияют на рынок через свои функции, как деятельность людей в обществе.

Функции маркетинга

Основные функции маркетинга основываются на взаимодействии рыночного спроса на товар, его способности к реализации и возможности производства в количественном удовлетворении человеческих потребностей нужной продукцией.

Существуют задачи, которые ставятся перед маркетологами, по мнению специалистов, ─ добиться снятия усилий приложенных на реализацию продукции, так как она должна полностью удовлетворить потенциального покупателя, иными словами продукция благодаря своим свойствам и качеству будет продаваться сами, без каких либо усилий.

К задачам маркетинга относятся, это:

  • изучение и организация рыночного спроса на изготовленную продукцию;

  • подтверждение правильности принятия руководителем производства решений по реализации продукции, или о прекращении ее производства;

  • увеличение количества продаж единиц (объема) продукции, с целью увеличения общей доли на рынке спроса.

Маркетинг, как научный процесс изучения потребительского рынка имеет основные функции маркетинга на предприятии, это:

  1. Функция аналитического анализа, в которую включают:

  • рыночный анализ спроса на продукцию;

  • изучение качественных параметров продукции, их полезности для потребителя;

  • определение потенциальной группы покупателей в обществе на предлагаемую продукцию;

  • анализировать возможности предприятия на количественное увеличение выпуска товара, а также анализировать спрос на продукцию на рынке.

  1. Функция маркетинга в производственном процессе включает в себя, это:

  • внедрение на производстве инновационных технологий;

  • выпуск новой продукции;

  • обеспечение производственного процесса сырьевой базой;

  • контроль качественных свойств товара или услуги;

  • принятие решений для конкурентных возможностей выпускаемой продукции.

  1. Маркетинговая функция продаж, которая включает в себя следующие действия, это:

  • создание схемы реализации товара, его движения на рынок сбыта;

  • умение формировать у потенциального покупателя спрос на предлагаемый товар;

  • проведение акций и стимулирующих покупателя мероприятий в процессе продаж продукции;

  • создание при необходимости сервисного обслуживания на выпускаемую продукцию.

  1. Управленческая функция маркетинга, имеет следующие составляющие, это:

  • своевременная организация структурных подразделений предприятия, выпуска новой продукции;

  • умение планировать выпуск товара;

  • обеспечение производства быстрой коммуникацией продукции;

  • проведение контроля над логистикой товара.

Специалист считают основным принципом действий маркетинга, это умение выпускать товар, который непременно будет куплен потребителями, а не старание сбыть то, что уже изготовлено.

Для того чтобы этот главный принцип маркетинга был реализован необходимо, сделать следующее, это:

  • провести качественные исследования на рынке спроса на выпускаемую продукцию, какие есть предложения на товар;

  • проведение мероприятий по адаптации технологических линий к запросам рынка;

  • используя инструменты маркетинга проводить воздействие на спрос продукции среди потребителей;

  • уметь делить на секторы рыночный спрос по группам потребителей продукции;

  • провести мероприятия по выработки перспективной стратегии развития производства по условиям спроса на продукцию.

Специалистами отмечается необходимость применения ориентированности выпускаемой продукции для целевой группы покупателей.

Исследование маркетинга

Принципы и функции маркетинга невозможно понять без исследования маркетинговых действий, которые направлены для обновления технологий производств под целевую группу потребителей. Маркетинговые исследования ─ комплекс мер, который включает информационное обеспечение и аналитическое снабжение маркетинга. Целью этих исследований для производства считается аналитический анализ потенциальных возможностей предприятия для его работы по выбранному сектору рыночного спроса на предлагаемую продукцию.

Задачи маркетинговых исследований, это:

  • нахождение вероятных возможностей для достижения баланса между спросом на предлагаемую продукцию и ее количеством на производстве;

  • определение на стадии разработки нового товара его конкурентных возможностей;

  • уметь переориентировать выпуск продукции по рыночному спросу на самую продаваемую модель товара.

В исследования, проводимые маркетологами, включаются как целевые группы потребителей продукции, так и качественные характеристики предлагаемой продукции.

Для исследований маркетинга на производстве проводятся мероприятие по анализу эффективной работы и реализации изготавливаемой продукции, определения ее параметров которые могут выгодно ее отличать от конкурентной продукции.

Для проведения маркетинговых исследований необходима информация, которая поступает для аналитической обработки.

Существует четыре вида информации, это:

  • внутренняя информация, ее источник находится на производстве в качестве мероприятий по изучению возможностей производства;

  • внешняя информация собирается действиями на рынке;

  • информация первичная, кода она первый раз используется для достижения определенных целей в маркетинге;

  • вторичная информация, это та, которая уже применялась для целей маркетинга продукции.

Маркетологи предприятий могут брать информации из разных внешних источников, это: газетные объявления, рекламы в буклетах, финансовые отчеты предприятия, социологические опросы.

Как классифицируется рынок в маркетинге

Виды и функции маркетинга направлены на воздействие товарного движения на рынке, который определяется наличием группы товаров или услуг, денежными или кредитными отношениями внутри одного государства или между несколькими странами. Рынок ─ постоянное взаимодействие потенциального покупателя и продавца продукции, контакты между банком и поставщиком сырьевой базой, а также средства информации населения.

Рассмотрим товарный рынок с точки маркетинговых исследований для применения функций маркетинга, это:

  • какая хозяйственная структура страны;

  • по уровню покупательской способности населения;

  • по региональной реализации продукции;

  • рынок делится по отраслевой принадлежности продукции;

  • как продукция используется потребителем;

  • какие гарантии на использование продукции.

Какой рынок выбрать для реализации продукции принимает решение маркетолог предприятия, который понимает сущность принципы и функции маркетинга, совместно с руководством компании, целью выбора является получение максимальной доходности с единицы продукции, для этого надо решить такие вопросы, это:

  • выяснение степени доступности рынка для продукции предприятия;

  • какие будут траты для реализации продукции на выбранном рынке, есть ли возможность их понижения;

  • проведение аналитического анализа возможностей выбранного рынка по его покупательскому спросу, на конкретный момент времени и на будущий период времени.

Важный показатель, это возможность рынка, его емкость, простыми словами, сколько продукции рынок может потребить и за какое время.

Маркетинговые стратегии

Основные принципы и функции маркетинга невозможно рассматривать без стратегии в маркетинге, которая непосредственно вырабатывается от поставленных руководителем предприятия или компании целей.

Руководством компании могут рассматриваться разные цели, это:

  • завоевание некоторой части рынка сбыта;

  • удержание доли продукции на выбранном секторе рынка;

  • создание спроса на рынке определенной группы продукции;

  • увеличение товарного движения на рынке.

Выбранная стратегия маркетинговых действий может быть:

  • наступательного характера, это когда компанией проводятся активные действия на увеличении долевого участия продукции на рынке;

  • оборонительного свойства, для удержания достигнутых ранее позиций;

  • отступательного вида, когда на рынке проводятся мероприятия по сворачиванию деятельности компании.

В зависимости от спроса, на предприятии могут формироваться следующие виды маркетинговых действий, это:

  1. Проведение конверсионных мероприятий маркетинга, когда на рынке продукция не пользуется спросом, и все силы направлены для создания позитивного мышления потребителя о товаре.

  2. Применение креативных идей маркетинга, в том случае если есть потенциальный покупатель.

  3. Обеспечение действий на рынке сбыта стимулирующими мероприятиями маркетинга, для оживления движения продукции.

  4. Ремаркетинг продукции необходим, когда нужны мероприятия для восстановления реализации продукции и применения стимулирующих мероприятий.

  5. Когда происходят колебания спроса на товар на рынке сбыта, применяется синхромаркетинг.

  6. Достигнув оптимального уровня реализации продукции, применяется поддерживающий этот уровень продаж маркетинг.

  7. В случае возникновения ситуации, когда спрос на продукцию резко подскочил, проводится политика демаркетинга, действиями по увеличению стоимости товара, снятию сервисных услуг на него. Что понижает спрос до требуемого уровня. Этот вид маркетинга проводится, когда есть высокий спрос, а технологические линии производства не могут выпускать для удовлетворения рынка больше продукции.

  8. Когда продукция несет антисоциальный характер, это производство табака и алкоголя или подобная им продукция проводится противодействующий маркетинг, целью которого ставится до минимума понизить спрос на производимый товар.

Более подробнее об маркетинговых стратегиях можно узнать в этом материале.

Маркетинговые принципы

Цели, принципы и функции маркетинга специалистами отражаются в следующем виде, это:

  • нужно четко ориентировать деятельность предприятия, его отдел сбыта на требования рынка к производимой продукции;

  • проводить улучшение технологических процессов, для выпуска качественного товара;

  • проводить гибкую политику наполнения продукцией выбранного сегмента рынка;

  • проводить мероприятия по воздействию на рынок сбыта продукции;

  • обеспечить творческий подход в решении всех производственных вопросов;

  • наличие маркетингового мышления для персонала компании или предприятия.

В маркетинге большое внимание уделяется идентификации продукции по запросам потенциальных потребителей. Всегда продукция рассматривается с «точки зрения» полезности ее покупателю, как с ее помощью удовлетворяются их потребности.

Выделяются следующие принципы, это:

  1. Работая на рынке проводить деление покупателей на группы по возможности приобретения продукции, иными словами проведение сегментации рынка.

  2. Вести на предприятии новаторскую деятельность, быстро реагировать на изменение спросов на рынке выпуском новых моделей товара или новой линии продукции.

  3. Надо уметь быстро реагировать на новые условия рынка и так же уметь воздействовать на него инструментами маркетинга.

  4. Проводить политику длительного пребывания на рынке, показать всем потенциальным покупателям, что ваша продукция пришла не временно, а навсегда.

  5. Влиять на кадровую структуру предприятия привлекая активных менеджеров.

Функции маркетинга на производстве

Грамотное управление производством в современном предпринимательстве ─ функции маркетинга на предприятии, которые определяют всю его рыночную политику, а также отношения в коллективе внутри производства.

На современном предприятии маркетологи должны обеспечить следующее, это:

  • представить руководству компании или предприятия полную и правдивую информацию о состоянии рынка, иными словами это: какие изменения вкусов у потребителей, как растет или падает спрос на продукцию, какая потребность рынка в изготавливаемой продукции или в предложенной услуге, раскрыть внешнюю деятельность производства;

  • представлять на рынок только востребованную продукцию, которая имеет способность конкурировать с аналогичной продукцией другого производителя;

  • уметь информационно воздействовать на потенциального покупателя, увеличивать спрос на свою продукцию, вести полный контроль процесса реализации товара.

Руководителем предприятия в основе принятия решений всегда лежит маркетинговое исследование, которое проводится по следующим вопросам, это:

  • деятельность предприятия по освоению новых технологий;

  • улучшение производственного климата для сотрудников;

  • изучение инноваций в сфере деятельности предприятия с целью их применения;

  • аналитический анализ продаж продукции, финансовой отчетности;

  • формирование правильной политики реализации продукции предприятия.

Международными стандартами предусматриваются требования к выпускаемой продукции, в которых маркетинг занимает первые позиции, а продукция определяется по ИСО №9000 11- ю этапами жизненного цикла, это:

  1. Изучение рынка, поиск потенциального потребителя.

  2. Выпуск продукции под конкретного покупателя, с учетом всех технических параметров, свойств товара.

  3. Обеспечение производства материалами и сырьем для изготовления необходимого количества товара.

  4. Каждый производственный процесс должен находиться под контролем маркетологов.

  5. Изготовление товара или продукции.

  6. Проведение контроля по качеству продукции, проведение испытаний и лабораторных исследований предлагаемого товара.

  7. Организация достойного внешнего вида продукции, красивая упаковка, разработка условий хранения.

  8. Организация сбыта товара.

  9. При необходимости проводить сервисное обслуживание товара и его монтаж.

  10. Техническая помощь покупателю в гарантийном обслуживании продукции.

  11. Наличие пунктов приема продукции на утилизацию от населения.

Специалисты определяю, что вся управленческая система современного предприятия должна соответствовать жизненным этапам изготавливаемого товара.

Аналитическая функция маркетинга на предприятии

Функции маркетинга, кратко отражают изучением рынка сбыта, а аналитическая функция является одной из первых, которая из всех возможных рынков выбирает необходимый рынок для реализации продукции и проводит их ранжирование по следующим параметрам, это:

  • какая потенциальная возможность найденного рынка для потребления выпускаемой продукции предприятия;

  • какими средствами инвестиций можно воздействовать на условия рынка;

  • изучение возможности регулирования рынком;

  • какое географическое расположение рынка сбыта продукции;

  • проверка на законность функционирования обнаруженного рынка сбыта для своей продукции.

Необходимо отметить, что аналитическая функция маркетологов на предприятии заниматься еще и следующей деятельностью, это:

  1. Тщательно изучить потенциального потребителя, выбрать именно ту группу людей, которая сможет приобрести вашу продукцию, предъявляемые к ней требования, это:

  • количество оптовых покупателей продукции;

  • какой объем они готовы приобрести;

  • какая специфика торговли;

  • наличие положительной репутации для оптовиков;

  • какой регион проживания индивидуальных покупателей;

  • к какой возрастной категории относятся покупатели, какого пола (мужчины ли женщины);

  • по степени покупательской способности;

  • изучения спроса новой продукции.

  1. Распределение рынка сбыта по действующим на нем компаниям, это:

  • предприятия, которые имеют такую же продукцию, и которые являются для вас конкурентами;

  • компании, которые могут быть для вас партнерами по реализации продукции, ваши контрагенты;

  • компании, которые занимаются посредническими услугами в реализации продукции.

  1. Изучение рынка в количественной потребности, выпускаемой предприятием продукции.

  2. Знать и анализировать структуру собственного производства, анализировать профессиональные способности сотрудников предприятия для выпуска новых изделий.

Производственный маркетинг на предприятии

Производственные функции маркетинга, это:

  • выпуск нового товара, на основании результатов аналитической функции;

  • организовать бесперебойную доставку материалов и сырья для изготовления новой продукции;

  • контролировать и управлять качественными показателями изготавливаемой продукции.

После производственной функции на предприятии важна сбытовая функция маркетинга, которая обеспечивает движение продукции на рынке, наличие нужного количества товара. Кроме этого эта функция определяет стоимость продукции, а также организацию услуг населению для возможностей ремонта и технического обслуживания купленного товара.

Маркетинг и его значение для менеджмента

Специфические функции маркетинга, на предприятиях желающих добиться успеха в продажах, занимают центральную позицию, с их помощью определяются наиболее выгодные направления развития производства.

В менеджменте маркетинг реализуется в следующем виде, это:

  • определение занимаемой доли рынка выпускаемой предприятием продукцией;

  • знание всех сильных сторон выпускаемой продукции для возможности успешной конкуренции с другими товарами аналогичного производства.

Систематическое наблюдение за рыночным спросом своевременно информирует руководство компании о необходимости изготовления нового товара той же категории с расширенными параметрами, или абсолютно нового назначения.

Прибыль, получаемая предприятием, считается основным показателем его эффективной работы. Маркетинговые функции применяются для контроля получаемого дохода по видам продукции предприятия.

С переходом на рыночные отношения многие предприятия приняли правильную политику по отношению деятельности маркетинга на производстве, создав у себя на предприятии специального отдела. К основным функциям работы этого отдела маркетинга относится, это: организация деятельности предприятия в анализе рынка реализации продукции, правильной организации предприятия, его структуры, контроль над качеством продукции, повышение способности конкуренции выпускаемого товара. Применяя маркетинг на производстве, меняется не только структура, но и принцип управления предприятием, когда управление происходит всей деятельностью предприятия от разработки продукции до ее реализации, а не как раньше, только общее управление.

comments powered by HyperComments
Понравилась статья? Поделись с друзьями в соц. сети:
Виды маркетинга | Основные виды
2017-01-05 00:45:32
[…] меньше, чем требуется покупателю, тогда сбытовая функция маркетинга не нуждается в дополнительных […]
Интегрированный маркетинг | Это
2017-01-08 03:54:23
[…] Наш рынок готов ко многому и даже организовать интегрированный маркетинг — это не проблема для специалистов. Интегрированный несет в себе смысл слова «эффективный», а не просто слово-отличие маркетинга инновационного от тех мероприятий, что использовались для продвижения продукции в прошлом веке. Исследования подтверждают, что в случае низкой интеграции маркетинга растраты на то, чтобы вывести новую торговую марку на рынок, увеличиваются в несколько раз. Рекомендуем ознакомиться с материалом — «функции маркетинга». […]