Готовый бизнес план
Главная » Полезное » Что такое контекстная реклама — применение в торговле

Что такое контекстная реклама — применение в торговле

что такое контекстная рекламаЖизнь современного человека неразрывно связана с интернетом. Реклама, как и прочие сферы деятельности, незаметно, но уверенно переходят во Всемирную паутину.

Что такое контекстная реклама — как она применима в бизнесе

Пожалуй, каждый интернет-пользователь хотя бы отдаленно, слышал о контекстной рекламе. Это сильный и эффективный инструмент для продвижения бизнеса – будь то сайты, услуги или товары. Но, прежде чем подробно рассмотреть особенности контекстной рекламы, раскрыть ее преимущества и недостатки, узнать, какие задачи она решает, необходимо дать определение этого термина.

Контекстная реклама весьма популярна и имеет широкое распространение. Ввиду универсальности и многофункциональности, нет канонического, четкого определения, что такое контекстная реклама. Она обладает тремя характерными признаками:

  • Ресурс размещения рекламных объявлений — страницы поисковых систем. Они соответствуют тематике и содержанию данной страницы. То есть, если пользователь набрал запрос в поисковой строке «телефон Линово», в первых позициях выдачи он получит ссылки на фирмы, рекламирующие телефоны Lenovo.
  • Контекстную рекламу используют как владельцы малого бизнеса, так и крупнейшие корпорации.
  • В контекстной рекламе существует стоимость клиента. Это значит, что посредством контекстной рекламы, можно купить своих клиентов, за ту цену, которую рекламодатель готов заплатить.

Реклама в интернете – контекстная и СЕО оптимизация

Два направления в рекламе на просторах Всемирной сети, которые решают одну задачу, но имеют свои различия, это СЕО оптимизация и контекстная реклама.

Согласно статистическим данным, в процессе поиска информации в интернете, лишь 25% пользователей переходят на следующую страницу, если нашли нужные сведения на первой. Поэтому владельцы бизнеса хотят, чтобы их сайты находились на первых местах в поисковой выдаче. Эту задачу и решают СЕО оптимизация, и контекстная реклама. Основное отличие этих инструментов – временной промежуток достижения поставленных целей.

СЕО оптимизация – это комплекс приемов, направленных на продвижение в интернете конкретного ресурса. Для этого выполняются настройка параметров, корректировка контента таким образом, чтобы они максимально соответствовали ключевым запросам. Производиться оптимизация как внутри сайта, так и работа на внешних ресурсах – регистрации в каталогах, обмен ссылками. Получить желаемый эффект можно только в долгосрочной перспективе. Первые результаты от контекстной рекламы ощутимы уже через несколько дней.

Когда и для каких целей используется контекстная реклама

Особенности контекстной рекламы позволяют использовать ее для бизнеса, когда:

  • Нужен быстрый результат. Нет возможности ждать продвижения сайта при помощи оптимизации.
  • Рекламная кампания имеет ограниченный бюджет. Нужен прозрачный учет финансов, из которого видно, как они расходуются. Особенности такого вида рекламы позволяют платить за клик (переход на ресурс), а не за показ рекламного объявления. При этом настройки позволяют определять максимальную стоимость за потенциального клиента (просмотр сайта).
  • Нужна реклама, которую можно изменять в течение проводимой кампании, вносить коррективы, управлять на каждом этапе. Возможности настройки позволяют следить за переходами с рекламного объявления, устанавливать цену клика, распределять бюджет на сутки, неделю, квартал, выбирать целевую аудиторию. В любой момент можно изменить параметры, остановить рекламную кампанию, и вернуться к этому вопросу позже.

Оперативность, прозрачность и быстрое привлечение клиентов – это то, для чего нужна контекстная реклама. Если рост продаж и новые покупатели нужны в краткосрочном периоде, если товар отвечает поисковым запросам, но времени ждать результатов СЕО продвижения нет – контекстная реклама, это тот инструмент, который будет эффективен на данном этапе.

Виды контекстной рекламы

Различают поисковую, тематическую, медийную, направленную (таргетинг) контекстную рекламу.

  • Поисковая отображается после ввода запроса. Расположения рекламных объявлений либо справа результатов выдачи, либо сверху, занимая первые 2-3 строки.

Как выглядит контекстная реклама в сети Google:
Как выглядит контекстная реклама в сети Google

в сети Yandex:

Как выглядит контекстная реклама в сети yandexПоисковая контекстная реклама эффективна – она ненавязчива для пользователя, он получает только ту информации, которую искал; ввиду высокой посещаемости поисковых систем рекламу ежедневно видит значительное количество людей.

  • Тематическая реклама

Рекламные объявления размещаются на ресурсах, близких по тематике. Это могут быть сайты, блоги, каталоги. Основное требование к ресурсу – высокая посещаемость. Оплата в этом случае распределяется между поисковой системой и владельцем сайта, на котором транслируется рекламное объявление.

Тематическая реклама не отвечает запрос, поэтому имеет меньшую направленность. Рекламное объявление может заинтересовать посетителя ресурса с меньшей долей вероятности.

Тематическая контекстная реклама выглядит следующим образом:
контекстная реклама в статье

 

Медийная реклама – отличается яркостью, она бросается в глаза. Объединяет в себе черты двух видов контекстной рекламы – поискового и тематического. Может размещаться как на поисковых страницах, так и на партнерских ресурсах. Эти объявления-баннеры относительно новый инструмент, и составляет пока лишь десятую часть от всей контекстной рекламы в интернете.

Пример такого объявления:
Медийная реклама

 

  • Персональный таргетинг в контекстной рекламе – это направленность на конкретную группу пользователей. Это может быть отбор по городу, возрасту, полу. Подобные настройки используются для повышения эффективности рекламы, чтобы ее увидела узкая целевая аудитория – конкретного географического положения, интересов, видов занятия или образа жизни. Существует поведенческий таргетинг. При этих настройках, пользователь увидит трансляцию рекламы холодильников на сайте учебных пособий, если его поведение соответствует отбору – то есть он недавно искал информацию о бытовой технике.

Положительные и отрицательные стороны контекста

Любой грамотный руководитель понимает, что, принимая решение, нужно учитывать достоинства и недостатки рассматриваемого вопроса.

К преимуществам контекстной рекламы относятся следующие показатели:

  • Соответствие требованиям пользователей. Контекстная реклама относится к одному из немногих направлений, которые не раздражают, а отвечают интересам потенциальных клиентов. Если пользователь ищет телевизор West, то увидит рекламу фирмы-продавца этой техники, которая будет ему полезна в выборе и покупке подходящей модели.
  • Быстрое достижение результатов. Все этапы рекламной кампании – составить объявление и отправить на проверку модератору, дождаться ответа, пополнить счет, займут не более нескольких дней. Запуск рекламы (при верных настройках), позволять получать звонки и принимать заказы уже спустя несколько часов.
  • Работа на целевую аудиторию. Благодаря тому, что контекст отвечает на запросы пользователей, это гарантирует четкое попадание рекламы в цель.
  • Низкий порог минимального старта. Небольшая сумма в 300-400 рублей позволят проводить рекламную кампанию предприятиям самых различных уровней. Контекстную рекламу можно использовать как в качестве самостоятельного инструмента, так и в комплексе с другими рекламными мероприятиями.
  • Гибкость и прозрачность системы оплаты. В любой момент можно как пополнять рекламные средства, контролируя и изменяя настройки, так и приостановить кампанию, без каких-либо штрафов. Возможность платить не за время нахождения на площадке, а за клик конкретного пользователя – это большое преимущество этого вида рекламы.
  • Большая посещаемость. Сегодня интернет настолько востребован в жизни современного человека, что, пожалуй, нет той целевой аудитории, которую невозможно найти в Мировой сети.
  • Возможность использования контекстной рекламы, не имея сайта. Рекламные площадки позволяют создавать страницы-переходы с указанием контактных данных, режима работы, информации о продавце.
  • Различные инструменты рекламных сетей, которые делают возможным измерить эффективность контекстной рекламы. Сервис обработки статистических данных есть в поисковых площадках. Отчет о действиях пользователя можно увидеть уже через 10 минут. Благодаря этим инструментам, рекламодатель может оценить степень соответствия ресурса запросам, отследить наиболее эффективные фразы и запросы, оценить посещаемость сайта во временном промежутке. Имея статистические данные можно вносить изменения, планировать затраты и повышать отдачу от текущей рекламной кампании.

Контекстная реклама обладает недостатками, о которых нужно знать:

  • Эффект от рекламы длится в течение проведения кампании. Как только будет израсходованы рекламные средства, трафик посещения займет прежнее положение, в отличие от длительного действия при СЕО оптимизации.
  • Опасность несоответствия отдачи затраченным средствам. Неправильные настройки могут привести к тому, что стоимость привлечения одного клиента, будет завышена. Она должна быть существенно меньше, чем средняя полученная прибыль от одного покупателя.
  • Невозможность использования в отдельных сферах деятельности. Запрет рекламы в интернете на определенную продукцию, специфика поиска некоторых товаров исключительно оффлайн, делают контекстную рекламу для подобных кампаний неэффективной.

Подготовка к рекламной кампании

Ведение рекламной кампании в интернет с помощью контекста – не простой процесс, как это может показаться на первый взгляд. Множество тонкостей и нюансов, сложность правильной настройки параметров, могут заставить отказаться от контекстной рекламы, или свести на нет результаты от проведенной кампании.

Разобравшись, что такое контекстная реклама в интернете и какие задачи она решает, возникает вопрос, с чего начинать, чтобы получить положительные результаты в скором времени.

Прежде всего, нужно критически оценить сайт или информационный ресурс, на который будет попадать потенциальный клиент с рекламного объявления. Достаточно ли емко, доступно и качественно наполнен он информацией? Будет ли он в полной мере отвечать на поисковые запросы? Информация страницы, на которую перейдет пользователь, должна быть ненавязчивой, доступной и полезной. В противном случае, кликнув на страницу, и не найдя искомого товара, посетитель будет искать другой сайт.

Следующий этап – решить, как вести рекламную кампанию: самостоятельно, воспользоваться услугами агентства или выбрать рекламный агрегатор.

Рекламное агентство возьмет на себя вопросы правильных настроек, активации аккаунтов, расчет необходимых вложений и оценку их эффективности. При этом в рекламном бюджете должна быть предусмотрена статья расходов на комиссию агентства.

Рекламные агрегаторы – это автоматизированные системы управления контекстной рекламой. С их помощью можно осуществлять менеджмент проведения кампании без специального образования. Очень важный положительный момент, при использовании агрегаторов – возможность обратиться в техническую поддержку, при возникновении вопросов и сложностей.

Рекламная кампания своими силами – это достаточно рискованный шаг, если нет знаний и опыта в данной области. Помочь правильно сделать настройки, при самостоятельном размещении на основных рекламных площадках Яндекс.Директ и Google AdWords смогут только множество инструкций и советов на форумах.

Чтобы выбрать, где разместить контекстную рекламу, на какой площадке выгоднее позиционировать свой товар, рассмотрим особенности каждой из них с точки зрения рекламодателя, не являющегося директологом (специалистом по контекстной рекламе):

  • Посещаемость

По поисковым запросам уверенно лидирует Яндекс, на который приходится около 60% трафика. Это значит, что ищут информацию больше на этой площадке, в итоге здесь значительно выше цена за один клик и, соответственно, стоимость контекстной рекламы.

  • Удобство использования

Яндекс не очень удобен, но настройки проще и понятнее.

Интерфейс второй площадки очень удобен, но в нем сложнее разобраться. Поэтому для «чайников» надежнее выбирать простую систему.

  • Конкуренция

Яндекс.Директ весьма привлекателен для рекламодателей, что связано с большой популярностью Яндекса. Это формирует высокий уровень конкуренции.

Соперничество в среде Google AdWords меньше, существуют свободные ниши, что дает этой площадке преимущество.

  • Размер рекламных объявлений

Площадка Google предлагает до 25 знаков для шапки, и 70 для объявления.

На Яндекс.Директ – 33 и 75 знаков соответственно. На этой площадке условия лучше. К тому же на Google AdWords объявление должно быть разбито на две строки по 35 знаков. Это очень неудобно, особенно, когда в тексте содержаться длинные слова.

  • Тест объявления и аналитика статистики

Вызывают большие сложности при размещении на Яндекс.Директ, на высоком уровне в Google AdWords.

  • Стоимость рекламы

Яндекс.Директ – цена клика от 30 копеек, обязательная сумма, при которой можно начинать рекламу от 300 рублей, при этом все средства попадают на счет, скидки и бонусы доступны при стаже размещения от 1 года.

Google AdWords – минимальная цена клика 27 копеек, сумма старта 400 рублей, из них только 50% попадают на счет, существует система скидок и акций, которые доступны новичкам и позволяют экономить до 70%.

Учитывая все плюсы и минусы обеих площадок, можно сделать следующие выводы:

Площадка Google AdWords задействована меньше в поисковом трафике, но имеет привлекательный уровень конкуренции, что позволяет существенно экономить средства на рекламной кампании. Удобный интерфейс, есть возможность размещения видео и графики, использовать канал Youtube. Ввиду сложности в настройках, больше подходит для ведения рекламных кампаний под руководством специалиста в области контекстной рекламы.

Яндекс.Директ является лидером по поисковым запросам, существует большой выбор качественных ресурсов-партнеров, что делает эту площадку перспективной для рекламодателей. Большая конкуренции обуславливает высокую стоимость рекламы. Простота интерфейса дает возможность ведения эффективной рекламной кампании без использования услуг агентств.

Специалисты по контекстной рекламе (директологи) советуют новичкам начинать кампанию используя Яндекс.Директ, при этом параллельно осваивать контекстную рекламу, ее основы, секреты и трюки на площадке Google AdWords.

Правила написания хорошего рекламного объявления

Задача, которую должно решать объявление рекламного характера – привлечь внимание потенциального покупателя. Прежде всего, необходимо соблюдать правила написания на Яндекс.Директ и Google AdWords. Это количество в заголовках и объявлениях, отсутствие заглавных букв и контактных данных (телефоны, электронная почта, адреса).

Помимо требований рекламных площадок, нужно учитывать следующее:

  • Поисковые запросы должны быть в шапках рекламных объявлений. К примеру, если пользователь ищет в интернете, где купить кухонный комбайн, то на объявление «Разнообразная техника под заказ» он вряд ли обратит внимание. Это пример неудачного заголовка. Следует продумать, каким запросам должна соответствовать реклама, и строить ее исходя из этих данных.
  • Нужно избегать длинных, витиеватых выражений. Объявления должны быть простыми и понятными. Пользователи с недоверием относятся к превосходным формам «самый лучший», «самый надежный» и тому подобное. Но упоминание скидок, акций и бонусов – это удачный инструмент для рекламы.
  • Рекламодатель должен знать, что продвижение некоторых товаров запрещены в интернете. Поэтому, во избежание сложных ситуаций, лучше проконсультироваться у специалиста по вопросам рекламы конкретной продукции в Мировой сети.

Сколько стоит контекстная реклама

Немаловажный вопрос, волнующий рекламодателя, который впервые использует контекст для продвижения товара, во сколько обойдется эффективная рекламная кампания? Предприниматели прекрасно понимают, что минимальная стоимость, определенная рекламными сервисами в несколько сотен рублей, принесет видимые результаты с малой долей вероятности.

Уникальность контекстной рекламы состоит в том, что это единственный вид, в котором можно рассчитать эффективный рекламный бюджет. На сумму затрат влияют два основных показателя – это стоимость кликов и их количество.

Контекстный бюджет

Контекстная реклама принципиально отличается от остальных направлений в этой области, и критерии, влияющие на формирование бюджета, будут отличны от других медиа.

  1. Тематика

Используя «классические» средства рекламы, сеть АЗС и продуктовый магазин заплатят одну и ту же стоимость за размещение одинакового рекламного блока. В случае с контекстной рекламой, тематика размещения будет влиять на стоимость клика.

Соответственно, формирование эффективного рекламного бюджета напрямую зависит от специфики направления: уровня конкуренции, частоты запросов по товару, сезонности. Чем выше уровень конкуренции, тем прибыльнее в этой сфере товар, дороже клик, и тем больше будет расходов на рекламу.

  1. Местоположение

Рекламный бюджет в большом городе будет отличаться от проведения рекламы в среднем или малом населенном пункте. На географическую составляющую повлияют два фактора – конкуренция и интенсивность поискового трафика.

В небольшом городе, где проникновение интернета, а, соответственно, и частота запросов невелика, увеличение бюджета не принесет желаемых результатов. В этом случае нужно максимально задействовать все доступные рекламные площадки и использовать более широкие поисковые фразы.

В большом городе, с высоким поисковым трафиком и уровнем конкуренции, напротив, для повышения эффективности необходимо сузить географию рекламы.

  1. Назначение рекламы

Цели и задачи используемой рекламы – еще одна составляющая бюджета. Рост продаж, повышение узнаваемости товара или кампании, увеличение географии или целевой аудитории – разные направления предусматривают разные бюджеты.

Задачу быстрого роста продаж может решить увеличение цены за клик для наиболее толерантной целевой аудитории. Здесь будет иметь место рост продаж за небольшой промежуток времени, при скором расходе рекламных средств.

Для расширения целевой аудитории можно снизить цену за клик, увеличить географию рекламы, привлекая ранее незаинтересованных покупателей. Достижения поставленных целей стоит ожидать в долгосрочной перспективе, бюджетные средства расходуются за больший временной отрезок.

  1. Продолжительность

Имея небольшой бюджет на рекламу, нет смысла искусственно растягивать временной промежуток. Установив ограничение на несколько кликов в день или неделю, не получится увеличить эффективность. Для экономии рекламных средств лучше выбрать менее дорогие ключевые запросы.

При достаточном бюджете для длительной рекламной кампании, с течением времени снижается стоимость клика, тем самым повышая эффективность вложенных средств.

Определение эффективности контекстной рекламы

Цель любой рекламы – увеличение продаж. Статистические инструменты на рекламных серверах позволяют рассчитывать эффективность. Такие данные по совершенным действиям на ресурсе предоставляют счетчики Яндекс.Метрика и Google Analytics.

Очень важный показатель для расчета рекламного бюджета и оценки эффективности – уровень конверсии. Этот показатель дает представление о том, какая часть посетителей совершает покупку. Термин практически значит следующее: уровень конверсии в 20% процентов предполагает, что из 100 посетителей 20 сделают заказ (каждый пятый).

Если каждый покупатель приносит 200 рублей, при цене клика в 5 рублей, затраты на рекламу на одного покупателя составят 25 рублей.

Еще один важный показатель – средняя цена клика и количество запросов в интересующей тематике. Данные, которые предоставляют рекламные площадки, не подойдут для расчетов. Это очень обобщенная информация. Для того, чтобы определить бюджет и рассчитать эффективность, лучше потратиться на тестовую рекламную кампанию с минимальными затратами. Оптимальный вариант – 2-3 рекламных объявления, с подбором ключевых слов к каждому в количестве 5-10. Словосочетания не слишком расплывчатые, но и без строгой четкости, до 3-х слов. Таргетинг для теста тот же, что предполагается для рекламной кампании. Временной промежуток 5-10 дней. Средняя стоимость такого теста обойдется в 2-4 тысячи рублей.

Разобравшись в основах контекстной рекламы, определив ее стратегию, рассчитав бюджет, эффективность, и решив использовать этот инструмент для продвижения товара, не нужно терять критического отношения к ситуации. Современный мир не отличается постоянством. То, что работало, приносило прибыль еще вчера, завтра может стать бесполезным. Поэтому всегда нужно держать руку на пульсе, иметь желание быть в курсе новых методов и учиться им.

comments powered by HyperComments
Понравилась статья? Поделись с друзьями в соц. сети: