Готовый бизнес план
Главная » Бизнес планы » Бизнес план фитнес клуба — 300 000 рублей в месяц с окупаемостью в 2 года

Бизнес план фитнес клуба — 300 000 рублей в месяц с окупаемостью в 2 года

бизнес план фитнес клубаНе для кого не секрет, что сегодня здоровый образ жизни очень популярный. Каждый год этот рынок расширяется на 10-20%. Но для того, чтобы открыть успешный фитнес центр, нужно иметь как минимум грамотный бизнес план фитнес клуба. В этой статье мы предлагаем рассмотреть все составляющие успешного фитнес заведения.

Реализация бизнес плана фитнес клуба

Выбор направления для фитнес клуба является самым важным моментом во всем бизнес-плане. Очень важно определить на какой финансовый класс клуб будет делать свой основной упор, на (высокий, средний или низкий). От этого будет зависеть уровень обслуживания и соответственно ценовая политика клуба. Большая часть фитнес клубов, делают упор именно на средней класс, потому как они составляют большую часть их клиентов. Хоть и бизнес план открытия фитнес клуба может выглядеть по разному, есть неизменные вещи, которые должны присутствовать в каждом клубе, о них более подробнее чуть позже.

КонцепцияЧто касается открытия «элитного фитнес клуба» — это задача не из легких. Финансовые затраты будут в раза выше и возникнут сложности с поиском постоянных клиентов. Так как упор в таких клубах нужно делать исключительно на постоянных клиентов. А для их получения необходимо сделать все на высшем уровне. Например — тренера (должны быть обязательно профессионалами в том плане, что они должны иметь награды с популярных соревнований, оборудование должно быть так же совсем другое, более дорогой ремонт и т.д и т. п.

Выбор формы регистрации ООО или ИП

Прежде чем приступать к поиску помещения и планировки интерьера, нужно конечно оформить себя как начинающий предприниматель и собрать все необходимые документы для открытия клуба. Как зарегистрировать ИП, можно прочитать тут.

Анализ рынка и конкурентов

Рынок спортивных клубов очень активно расширятся. Каждый год прирост этого рынка составляет от 10 до 20%. Так как сейчас ведется пропаганда здоровому образу жизни. Но не смотря на это в Москве услугами подобных заведений пользуется всего 2-3% населения. Поэтому перед открытием фитнес клуба, нужно провести собственный анализ. Он должен в себя включать много факторов, вот некоторые из них.

Анализ

Что должен включать в себя анализ конкурентов:

  • анализ географического положение конкурентов (нужно выяснить, какая часть города наиболее спортивно развита);

  • анализ списка оказываемых услуг конкурентов;

  • анализ ценовой политики конкурентов.

Для того, чтобы заполучить клиентов конкурента, нужно сделать как минимум все не чем не хуже, нежели у них. Но так же можно провести хитрый рекламный трюк и получить клиентов конкурентов. Например — нанять самых лучших профессиональных тренеров, взять 1 клиента, и сделать с ним рекламную компанию. Фото каким он пришел в зал и фото после 6 месячной работы с тренером. А лучше взять сразу несколько таких человек. Смысл в том, чтобы показать разницу между до и после. Существует масса других приемов это один из самых банальных.

Список услуг клуба

В зависимости от выбранной концепции список может быть разным, чем выше класс клуба, тем больше видов услуг он должен предлагать. Существует стандартный список услуг, который есть во всех подобных клубах, но если это элитный клуб, здесь придется значительно расширить свой список оказываемых услуг.

Стандартный список услуг:

  • тренажерный зал;

  • зал для аэробики;

  • фитнес;

  • шейпинг;

  • солярий (спа);

  • массаж;

  • косметические услуги (маникюр, педикюр);

  • бар.

Не зависимо от класс клуба, он должен иметь хотя бы стандартный спектр услуг.

Помещение

С выбором помещения все не так просто, как могло показаться. Так как здесь только 2 варианта — 1)купить помещение; 2)найти место, где раньше уже находился подобный комплекс. Дело в том, что, купить помещение будет не дешево, а найти место, где был уже клуб очень сложно. Есть как минимум несколько критериев, которым должно соответствовать помещение.

Помещение

Критерии для помещения фитнес клуба:

  • географическое расположение в спортивном районе (такой район можно узнать с помощью анализа);

  • у входа в клуб должна быть удобна парковка;

  • клуб нужно разделить на основные зоны (рецепшин, раздевалка, тренажерный зал, фитнес зал и т.д).

Помещение должно быть достаточно просторным и иметь хорошее естественное освещение (для этого нужно, чтобы в зале было много окон).

Оборудование

После того, как определились с помещением и его размерами, можно перейти к закупки оборудование. Тренажеры лучше брать классические, для этого следует проконсультироваться с тренерами, они очень хорошо разбираются в этом вопросе и подскажут, какие тренажеры следует закупать.

Таким образом Вы сэкономите львиную долю на ненужных тренажерах и купите как можно больше нужных. В идеале следует сделать анализ, какими тренажерами пользуются большая часть клиентов в других залах (так как мнение тренера может быть субъективным), у каждого тренера может быть свое видение зала.

Персонал

Персонал является очень важной составляющей фитнес клуб, поэтому очень важно выбрать хороших специалистов в своей области. Особенно важно иметь в клубе профессиональных тренеров (желательно с наградами) на пристежных соревнованиях (их услуги будут стоить гораздо дороже, но оно того стоит).

Персонал

  • 1 Директор. Обязанности — ведение всей документации клуба, решение проблем клиентов, работа с персоналом.

  • 3 Тренер. Обязанности — работа с клиентами (консультирование).

  • 1 Массажист. Обязанности — выполняет разного рода массаж (оздоровительный, корректирующий и т. д.).

  • 1 Уборщица. Обязанности — уборка всех помещений.

  • 1 Работник на рецепшене. Обязанности — работа с клиентами (консультация и продажа клубных карт).

  • 1 Бухгалтер. Обязанности — ведение бухгалтерии клуба (с почасовой оплатой).

  • 1 Электрик. Обязанности — отвечает за работу электричества во всем клубе (с почасовой оплатой).

Что касается рецепшина, он является лицом клуба, поэтому на него следует посадить спортивную девушку (возможно тренера), она будет продавать абонементы, отвечать на звонки и т. д. Если это женский клуб, тогда на рецепшин лучше будет посадить спортивного мужчину.

Реклама

Самым лучшим способом для рекламы фитнес клуба, будет визуальная реклама. Поэтому основной упор нужно делать именно на неё. Бывают разные виды визуальной рекламы. В качестве концепции используют накаченного тренера или креативные слоганы.

Виды визуальной рекламы:

  • рекламные плакаты на остановках и в других местах массового скопления людей;

  • рекламные билборды;

  • реклама на скамейках в парках;

  • интернет (официальная группа в социальных сетях и сайт).

Фитнес — это сезонный бизнес, так как летом число клиентов значительно снижается, большая часть разъезжается по курортам и другим местам отдыха. Поэтому здесь 2 выхода, либо усилить рекламную компанию или провести какие-то скидки либо отправлять часть сотрудников в отпуск.

Финансовый план

Расходы во многом будут зависеть от региона, где будет находиться клуб. Это всего лишь пример бизнес плана для фитнес клуба, поэтому не стоит пытаться его реализовать в точности. Многие моменты могу отличаться (например расход в графе оборудования), ведь можно закупить самое дорогое и современное, а можно купить более дешевое, это касается и других пунктов расходов.

  • Аренда помещения (400 кв. м.): 300 000 рублей

  • Оборудование: 800 000 рублей

  • Регистрация ИП: 5 000 рублей

  • Ремонт помещения: 400 000 рублей

  • Мебель: 200 000 рублей

  • Зарплата сотрудникам: 200 000 рублей

  • Коммунальные услуги: 40 000 рублей

  • Реклама: 25 000 рублей

  • Дополнительные расходы: 30 000 рублей

Итого: 1 940 000 рублей

Сначала нужно выбрать концепцию для зала и определится с тем на какую группу клиентов будет делаться упор, а потом уже решать какие тренажеры закупать. Так как более опытные спортсмены не очень прихотливые, они в основном используют классические варианты тренажеров, а вот новички наоборот (для них более важно количество снарядов).

Окупаемость

Средняя стоимость 1 абонемента: 3 000 рублей

При продаже 150 абонементов в месяц: 450 000 рублей (доход)

Средняя окупаемость: 2 года

Все на прямую будет зависеть от числа клиентов, ведь одни залы умудрятся заполучить несколько сот клиентов каждый месяц, а другим не удается заполучить даже десяток постоянных клиентов.

Вот такой готовый бизнес план для фитнес клуба у нас получился. Ответить будет ли выгодно открывать фитнес клуб или нет довольно сложно. Потому как успешный он будет или убыточный будет на прямую зависеть от реализации.

comments powered by HyperComments
Понравилась статья? Поделись с друзьями в соц. сети: